Introductie marketing les 1.pptx

• newEditor
• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1,4

kennismaking

Welk boek heb je nodig??

• Marketing en Sales voor commercie CMC M&S

• ISBN: 9789400241831

• Druk: 2

Wat neem je mee?

Doelstelling

• Aan het einde van dit hoofdstuk weet je meer over:

• functies binnen de commerciële sector per branche benoemen;

1. Introductie marketing & sales

• Verschil tussen marketing en sales!

Wat is marketing?

Wat is sales?

Marketing en Sales: Wat is het verschil?

Marketing houdt zich bezig met het vergroten van de naamsbekendheid en de verkoop van producten of diensten.

Sales is gericht op het verkopen van producten of diensten.

1.3 De commerciële wereld: sectoren & functies

• Commerciële wereld:

  • Sectoren

  • functies

1.3 De commerciële wereld: sectoren & functies

sectoren

• Industrie

• Groothandel

• Retail

• Dienstverlener

functies

• Manager internationale handel

• Vestigingsmanager groothandel

• Rack jobber

• Service merchandiser

• Merchandiser

• Retailmanager

• Vertegenwoordiger

• Accountmanager

• Key-accountmanager

• Salesmanager

• Commerciële directeur

Maak nu opdrachten

1.01 t/m 1.03 + eindopdracht 1

Welke rol heeft een manager internationale handel?

A

Het kiezen van het assortiment in een winkel

B

Het coördineren van import en export van producten

C

Het vullen van schappen in de supermarkt

D

Het coachen van het verkoopteam

Wat doet een merchandiser?

A

Zorgt dat producten in de winkel op de juiste plek staan met juiste prijskaartjes en voorraad

B

Regelt het transport van goederen uit het buitenland

C

Beheert een regionaal magazijn

D

Analyseert kassadata

Wat is een rack jobber?

A

Een medewerker die kassadata analyseert

B

Een zelfstandige merchandiser met eigen schapruimte in een winkel

C

Een manager die leverancierscontracten sluit

D

Een service merchandiser die acties plant

Stel: een supermarkt wil minder tijd besteden aan het zelf vullen van de schappen. Welke functie is dan het meest geschikt?

A

Rack jobber

B

Service merchandiser

C

Manager internationale handel

D

Vestigingsmanager groothandel

Een retailmanager analyseert kassadata. Waarom doet hij of zij dit?

A

Om te controleren of producten op de juiste hoogte in de schappen staan

B

Om te zien welke producten goed verkopen en hier acties op af te stemmen

C

Om transportkosten te berekenen

D

Om voorraadlijsten te controleren

Wat is het belangrijkste verschil tussen een accountmanager en een key-accountmanager?

A

De accountmanager richt zich op één klant, de key-accountmanager op meerdere

B

De accountmanager stuurt het verkoopteam aan, de key-accountmanager niet

C

De accountmanager heeft een brede klantenportefeuille, de key-accountmanager richt zich op strategische topklanten

D

De accountmanager bepaalt de bedrijfsstrategie, de key-accountmanager niet

Welke activiteit hoort bij sales?

A

Marktonderzoek uitvoeren

B

Verkopen van producten aan klanten

C

Merkenbouw opzetten

D

Advertenties maken