COMM-retail_10: Promotie & Marktpositie: Word een commerciële winnaar!
Promotie & Marktpositie: Word een commerciële winnaar!
Lesduur is: 20 minOnderdelen in deze les
Promotie & Marktpositie: Word een commerciële winnaar!
Wat weet je al over promotie en marktpositie?
Leerdoel van deze les
Aan het einde van de les kun je uitleggen wat promotie en marktpositie zijn en ontwerp je je eigen promotieactie.
Wat is promotie?
Promotie betekent aandacht vragen voor een product. Voorbeelden zijn TikTok-video’s, posters, folderacties, social media-advertenties en instore presentaties. Het doel is klanten nieuwsgierig en enthousiast maken.
Wat is marktpositie?
Marktpositie geeft aan hoe sterk een winkel staat ten opzichte van concurrenten. Dit meet je aan het aantal klanten, verkopen, de bekendheid, het imago en het prijsniveau.
Voorbeeld: sterke marktpositie
Breed assortiment, aantrekkelijke acties. Bekend bij veel klanten en veel locaties.
Goedkoop, groot assortiment, veel filialen. Hierdoor staat Action sterk in de markt.
Kruidvat
Action
Hoe hangen promotie & marktpositie samen?
Slimme promotie zorgt voor meer klanten. Meer klanten versterken de marktpositie van de winkel. Bijvoorbeeld AH met Bonus Knallers of HEMA-schoolspullen-acties.
Wat maakt promotie effectief?
- Past bij de doelgroep - Valt op - Heeft een duidelijke boodschap - Sluit aan bij het merk - Zet aan tot actie (korting, extra voordeel of limited edition)
Belangrijkste punten
Voorbeelden
Bijvoorbeeld een kortingsactie voor jongeren via TikTok, of een limited edition product in de winkel met opvallende poster.
Aan de slag: ontwerp zelf een promotieactie
Wat ga je doen vandaag?
Ontwerp een promotieactie voor een nieuw product van een winkel naar keuze. Maak een promotievorm, boodschap & slogan, schets en leg uit hoe jouw actie de marktpositie versterkt.
Stap 1: Kies je winkel + nieuw product
Winkel: Nieuw product: Doelgroep: Waarom past dit product bij deze winkel?
Voorbeelden
Format A
- Action: metalen waterfles - HEMA: geurkaars - AH: energiedrankje - Kruidvat: skincare
Stap 2: Kies je promotievorm
Kies één of combineer: - TikTok-video - Influencer - Poster - Folderactie - Instore presentatie - Social media post Gebruik Format B voor je uitwerking.
Format B: jouw promotieactie
Zorg dat het past bij de doelgroep, aantrekkelijk is en een duidelijke boodschap en vormgeving heeft.
Promotiedetails
Let op
Promotievorm: Slogan: Boodschap: Waar wordt het geplaatst? Actieprijs (optioneel): Schets of beschrijving:
Stap 3: Werk je promotieactie uit
Check: past het bij de doelgroep, is het aantrekkelijk en duidelijk en valt het op?
Stap 4: Koppel aan marktpositie
Beantwoord bij je actie: - Hoe trek je meer klanten? - Wat doet je concurrent? - Waarom is jouw actie sterker? - Hoe verbeter je zo de marktpositie? (Format C)
Format C: marktpositie versterken
Hoe zorgt deze promotie voor meer klanten? Wat doet de concurrent? Waarom is jouw actie sterker? Hoe verbetert dit de marktpositie?
Vragen
HEMA met pastel highlighters: - Bereikt jongeren - Sluit aan bij schoolperiode - Sterker ten opzichte van Action
Voorbeeld
Mini-pitch
Presenteer in 30 seconden: - Jouw winkel & product - Promotievorm - Slogan - Waarom versterkt dit de marktpositie?
Vragen? Let's go!
Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.
Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.
Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.
