Les 3 - Retail uitdagingen en kansen voor het verdienmodel
Retail in beweging: uitdagingen en kansen
Lesduur is: 90 minOnderdelen in deze les
Retail in beweging: uitdagingen en kansen
Leerdoel
Aan het einde van deze les kun je de belangrijkste uitdagingen en wensen van retailers in het huidige verdienmodel omschrijven.
Gezonde groei: retail versus leveranciers
58% van de retailers had gezonde omzet en marge (minder dan 75% bij leveranciers). 14% van de retailers had géén goede cijfers.
Grootste pijnpunten voor retailers
Voorfinanciering (44%), eindmarge (42%), en incourante voorraad (39%) zijn de belangrijkste knelpunten.
Belangrijkste KPI voor inkoop
Doorverkooppercentage (80%) stuurt de inkoop, gevolgd door omzet (53%) en marge.
Samenwerking met leveranciers
Slechts 20% is tevreden over de samenwerking. Online pre- en re-orders worden positiever beoordeeld (48%).
Wens: meer en latere inkoopmomenten
Retailers willen gemiddeld van 8,5 naar 11,1 inkoopmomenten per jaar. Orders liefst 3,3 maanden vooraf geplaatst.
Data en budget bij inkoop
77% koopt op basis van data en budget. Minder op gevoel kopen is de trend (57% → 47%).
Pre-orders en vaste pakketten: achterhaald
Huidige situatie
Meer flexibiliteit: in‑season inkopen en factureren op verkochte stuks.
Gewenste situatie
78% van de inkoop via pre-order. Vaste pakketten niet meer gewenst.
Datadeling en verwachtingen
Retailers willen meer data delen en verwachten o.a. betere collecties, omruilmogelijkheden en bijsturing tijdens het seizoen.
Reflectie
Welke verandering vind jij het belangrijkst voor een beter retailverdienmodel? Bespreek met een klasgenoot.
