De P van Prijs

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 3

De P van Prijs

Keuzedeel Marketing H4 §7

Wat gebeurt er als je de prijs verlaagt?

Afzet stijgt

Winst stijgt

Winst daalt

Kan beide

Het probleem

Je werkt bij een kledingwinkel. Ze verkopen veel, maar houden weinig over.

Niet het product is het probleem, maar de prijs.

Jij bent de marketingadviseur en moet een prijsadvies geven.

Eis: Je moet het prijsadvies onderbouwen met cijfers.

De drie prijsstrategieën:

1. Kosten-georiënteerd
   
2. Concurrentiegeoriënteerd
   
3. Afnemers-georiënteerd
   

Je kunt ze zien als drie brillen die naar dezelfde prijs kijken.

Je begint altijd bij de kosten.

Waarom? 

Als je je kosten niet terugverdient, is elke andere strategie zinloos.

1: Kostengeoriënteerd

Wat móet ik minimaal vragen om niet verlies te maken?

Hier:

• integrale kostprijs
  
• brutowinst
  
• dekkingsbijdrage
  
• break-even
  

Dit bepaalt de ondergrens.

2: Concurrentiegeoriënteerd

Wat vragen anderen voor een vergelijkbaar product?

Hier:

• Going-rate
  
• Follow-the-leader
  
• Stay-out
  
• Put-out
  

Dit bepaalt het marktveld.

3: Afnemersgeoriënteerd

Prijselasticiteit 

• Meet hoe gevoelig klanten zijn voor jouw prijs.
  
• Wat doet de klant als ik mijn prijs verander?
  

 

3: Afnemersgeoriënteerd

Wat is de klant bereid te betalen?

Hier:

• psychologische prijzen (9,99)
  
• promoties
  
• perceptie van waarde
  

Dit bepaalt de bovengrens.

Hoe kom je tot een prijs?

Kosten → Markt → Klant

Of eenvoudiger:

Eerst overleven. Dan concurreren. Dan verleiden.

Welke stap vind je het belangrijkst

Kosten

Markt

Klant

Aan de slag!

4.107, 4.116, 4.118, 4.119, 4.120

Extra: 4.108, 4.109, 4.117