Les 6 accountstrategie; BCG

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

BCG-Matrix

Agenda

• Les 1: Smart
• Les 2: Disc
• Les 3: Salesfunnel
• Les 4: Doelgroepen
• Les 5: Belbin
• --> Les 6: BCG-matrix

Leerdoel

• De student kan de BCG-matrix tekenen en toepassen

BCG-matrix

Hoe presteren verschillende producten of bedrijfsonderdelen?

Waar ga je in investeren en welke ga je liquideren?

Waarom wordt een BCG-matrix gemaakt?

BCG-Matrix: legt de relatieve marktaandeel en marktgroei uit

Investeringsstrategie: STAR

•  Hoog marktaandeel in een snelgroeiende markt. Vereisen zware investeringen. 
• Actie: handhaven, je wilt deze positie behouden. Belangrijk om marktleider te blijven. 

Investeringsstrategie: Cash cow

• Lage marktaandeel in een langzaam groeiende markt. Vereisen serieuze overwegingen om te behouden of te stoppen.
• Actie: oogsten, zoveel mogelijk opbrengsten verkrijgen. 

Investeringsstrategie: Question mark

• Laag marktaandeel in een snelgroeiende markt. Vereisen beslissingen over toekomstige investeringen.
• Actie: de groei van het marktaandeel moet zoveel mogelijk komen van de marktgroei. Dus meer nieuwe klanten. 

Investeringsstrategie: Dog: 

• Lage marktaandeel in een langzaam groeiende markt. Vereisen serieuze overwegingen om te behouden of te stoppen.
• Actie: Desinvesteren, zo snel mogelijk afbouwen. 

Geef een aantal voorbeelden

Ster: Nike Air Force 1, Apple AirPods

Vraagteken: Vegetarische producten, Polaroid camera

Koe: frisdrank, bananen 

hond: CD's

Opdracht BCG-matrix en supermarkten 1/3

Maak werkgroepjes van maximaal 3

Groep 1 → focus op winstmaximalisatie 

Groep 2 → focus op duurzaamheid 

Groep 3 → focus op prijsvechter 

Groep 4 → focus op premium assortiment

Groep 5 → focus op klantbeleving & loyaliteit

Groep 6 → focus op innovatie & trends

Maak een rollen verdelen:

• Marketingmanager
• Financieel manager
• Filiaalmanager

Jullie hoeven het niet meteen met elkaar eens zijn: eerst kort discussiëren vanuit jullie rol en daarna tot één strategie komen

Opdracht BCG-matrix en supermarkten 2/3

1. Matrix: Plaats in ieder kwadrant minimaal 2 producten uit het assortiment van de supermarkt, gebruik afbeeldingen (wat)

2. Analyse: Motiveer per product waarom je ze in welk kwadrant plaatst. (waarom) 

• marktaandeel (hoog/laag)
• marktgroei (hoog/laag)

• Is dit een A-merk of huismerk?
• Wat is de doelgroep?

Voeg minimaal 2 trends toe, bijvoorbeeld:

• Duurzaamheid
• Gezondheid
• Prijsbewust gedrag

Opdracht BCG-matrix en supermarkten 3/3 

3. Strategie: Ontwikkel voor de supermarkt een strategisch assortimentsbeleid op basis van jouw analyse uit opdracht 1. (hoe)

• Stars → investeren of uitbreiden?
• Cash cows → uitmelken of beschermen?
• Question marks → investeren of stoppen?
• Dogs → elimineren of repositioneren?

Bedenk:

• Product promoten
• Nieuwe variant introduceren

4. Presenteer jouw analyse aan de groep.

Leerdoel:  BCG-matrix

• STAR: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een groeiende markt.
• Cash cow: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een stagnerende markt. 
• Question mark (problem child): een product waarvan je geen marktleider bent, maar bevindt zich wel in een groeimarkt. 
• Dog: een product waarvan je geen marktleider bent en ook niet in een groeimarkt.  

Presentatie BCG opdracht

Groep 1 → focus op winstmaximalisatie: Roos, Thomas, Lucius

Groep 2 → focus op duurzaamheid: Ryan, Mike, Amber

Groep 3 → focus op prijsvechter: Sebas, Keane, Lars

Groep 4 → focus op premium assortiment: Matthijs, Boas, Stan

Groep 5 → focus op klantbeleving & loyaliteit: Bas, Luca en Luca

Groep 6 → focus op innovatie & trends: Pim, Lars Rijk, Melvin

Groep 7 --> focus op winstmaximalisatie: Thymen, Stijn, Sim

Groep 8 --> focus op prijsvechter: Yasar, Petrie 

Afwezig les 1: Thymen, Stijn, Sim, Yasar, Petrie 

Afwezig les 2: Luca, Luca, Matthijs, Boas, Mike

les 2 alleen: Stan en Bas 

Afwezig les 3: Mathijs, Luca Koopman