Recap H3 Prijsbeleid

• Handel
• MBO
• Studiejaar 2

Examentermen

Koppel de juiste prijsstrategie

De prijs is gebaseerd op de prijs die de concurrent voor hetzelfde product vaststelt.

De prijs is gebaseerd op de reactie van de consument.

De kosten die je gemaakt hebt om het product te produceren en op de markt te brengen, is de basis van de prijs.

Bij het vaststellen van de prijs wordt naar de samenhang van het assortiment gekeken.

assortimentsprijsstrategie

consument- of afnemergeoriënteerde prijsstrategie

concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

kostengeoriënteerde prijsstrategie

Een bedrijf berekent de verkoopprijs van een productgroep met behulp van de gemiddelde prijs in de markt. Welke prijsstellingsmethode past dit bedrijf toe?

1. Vraaggeoriënteerde prijsstelling
2. Kostengeoriënteerde prijsstelling
3. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

De omzet van een bedrijf is

1. De winst die het bedrijf maakt
2. Alle inkomsten van het bedrijf
3. De kosten die het bedrijf maakt
4. De inkomsten min de kosten

De afzet van het bedrijf is

1. Het geld dat zij voor de producten vragen
2. Het aantal producten dat zij over houden
3. Het aantal producten dat zij weg moeten gooien
4. Het aantal producten dat zij verkopen

Bij een break even afzet/omzet

1. Maak je geen winst en ook geen verlies
2. Maak je verlies
3. Heb je alle totale kosten terug verdiend
4. Maak je winst

Voor een retailer zijn de vaste kosten voor product B235 € 6.000.
De verkoopprijs van dit product is € 35.
De variabele kosten zijn € 15.

Bereken het break-evenpunt voor product B235. Laat jouw berekening zien!

€ 6.000 / (€ 35 – € 15) = 300 stuks

J&J verkoopt een artikel voor een verkoopprijs van € 225.
De vaste kosten zijn € 3.000.
De inkoopkosten zijn € 48 en de overige variabele kosten zijn € 2,30.

Wat is de break-evenomzet van dit artikel? Laat jouw berekening zien!

€ 3.000 / (€ 225 – € 50,30 ) = 17, 17 = 18 artikelen

18 × € 225 = € 4.050

Wie kan er nog meer voorbeelden geven?

Concurrentiegeoriënteerd

Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.

• Stay-out pricing (beschermen markt)
  
• Put-out pricing (concurrent verdrijven)
  
• Me-too pricing (passief)
• Discount pricing (onder normale prijs)
• Premium pricing (boven normale prijs)
• Dumping (voorraad kwijtraken).

Loodgietersbedrijf Vlamings staat bekend om de goede kwaliteit die wordt geleverd. Om het kwaliteitsverschil met de concurrentie te benadrukken, hanteert Vlamings een relatief hoge prijs.

Welke methode van prijszetting past Vlamings toe?

1. Stay-out pricing
2. Me-too pricing
3. Premium pricing
4. Put-out pricing

Een fabrikant van heftrucks hanteert extreem lage prijzen om de concurrentie uit de markt te verdrijven.

Welke methode van prijszetting past deze fabrikant toe?

1. Me-too pricing
2. Discount pricing
3. Put-out pricing
4. Stay-out pricing

Loss leader-> onder inkoopprijs

Bait pricing - boven de inkoopprijs

Lees H3.6 & maak opr 17 t/m 20

Afnemersgeoriënteerd

Wat de consument er voor over heeft! (consumentensuplus)

• Psychologische prijsstelling
  
• Prijsdiscriminatie 
• Promotionele prijsstelling 

Hoe lijkt een prijs lager?

Geef een voorbeeld

Prijsdifferentiatie

Kaartjes voor een familievoorstelling in schouwburg Bellevue kosten € 9,50. Kinderen tot 12 jaar hoeven slechts € 4,25 te betalen.

Welke methode van prijszetting past de organisatie van het evenement toe?

1. Prijsdiscriminatie naar product
2. Prijsdiscriminatie naar plaats
3. Prijsdiscriminatie naar type afnemer

Psychologische prijsstelling

• Niet-afgeronde bedragen.
• (emotionele) drempels
• Taalgebruik!

Promotionele prijsstelling 

Tijdelijke prijsverlaging, bijv.: 

• "Deze week maar €5,99"
• van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
• "nu €100 retour" (refund actie)
• Op basis van adviesprijs:
  

Promotionele prijsstelling 

Kosten-baten analyse:

• Bereken extra benodigde afzet.
• Meet extra omzet (breed).
• Meet extra klanten.
• Meet effect op imago.
• Etc.

1.11

Is hier sprake van een afroomprijsstrategie of penetratieprijsstrategie?

1. afroomprijsstrategie
2. penetratieprijsstrategie

Een fabrikant wil een nieuw product op de markt brengen. Uit recent verricht haalbaarheidsonderzoek blijkt dat hiervoor veel belangstelling bestaat. Snelheid is echter geboden, want enkele concurrenten hebben dezelfde plannen.

Welke prijsstrategie kan de fabrikant het beste toepassen?

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

Een 65+’er krijgt korting op vertoon van zijn identificatiebewijs bij toegang tot een museum. Isa hier sprake van prijsdiscriminatie of prijsdifferentiatie?