20MRa Commercieel 1 Les 6: Wheel of Retailing & Concurrentiestragegieën

• Retail
• MBO
• Studiejaar 1,4

20MRa Commercieel 1

Les 1 t/m 4: Samenvatting

• Wat is Marketing?

• Taken Manager/Ondernemer

• Structuren
• Bedrijfskolom
• Distributie moderne veranderingen 
  
• Promotie: Push producten of Pull vraag
  
• Commerciële samenwerkingsvormen
• Push- en Pull marketing
• Netwerken

Les 5: Samenvatting

Marketing is een cyclus

Basis is de winkelformule + marktonderzoek

Ieder marketinginstrument afstemmen op winkelformule

Uiteindelijk vastleggen in marketingplan met planning en budgetten

Na uitvoer evalueren en opnieuw beginnen.

Simpel gezegd.....

Winkelformule

↓

Doelstelling(en)

↓

Onderzoek → Retailmix (Plan per P)

↓

Marketingplan

↓

Activiteiten uitvoeren

Evalueren

Hoofdstuk 3: Winkelformule

• Winkelformule
• Doelgroepen
• Marktpositie
• Verkoopsystemen
• Retailmix
• Levenscyclus winkelformule
• Concurrentiestrategieën

Wat gaan we leren?

• Hoe de levenscyclus van de winkelformule eruitziet.
  
• Wat de concurrentiestrategieën van Porter zijn.
  
• Structuren!

Wheel of Retailing

• Model: steeds vernieuwing in de retail.
• Ontwikkeld vanwege continue toetreding discounters.

Wheel of Retailing

Stap 3 doel

Stap 4 doel

Stap 5 doel

Stap 6 doel

Klantenbestand uitbreiden

Prijsconcurrentie

Afname verschillen

Nieuwe kansen

Wheel of Retailing

Wat als retailers met hoge marktpositie toetreden?

Wheel of Retailing

Opdracht:

• Duo's
• 10 minuten
• Pas het "Wheel" aan naar
  nieuwe toetreders met hoge
  marktpositie.

Generieke concurrentiestrategieën

• Ontwikkeld door Michael Porter.
• Basisprincipe.
• Hoe onderscheiden van concurrent?

Concurrentiestrategieën van Porter

Concurrentiestrategieën van Porter

Kostenleiderschap: primair op prijs concurreren door kosten laag te houden

Differentiatie: primair door verbeteren Product (totaal) concurreren

Focus: specifiek op een (kleine) doelgroep richten