21MR/OR Commercieel 1 Les 5 Retailmix

21MR/OR Commercieel 1
1 / 31
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 1,4

In deze les zitten 31 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les

21MR/OR Commercieel 1

Slide 1 - Tekstslide

Les 1 t/m 4: Samenvatting
  • Wat is Marketing?
  • Taken Manager/Ondernemer
  • Structuren
  • Bedrijfskolom
  • Distributie moderne veranderingen 
  • Promotie: Push producten of Pull vraag
  • Commerciële samenwerkingsvormen
  • Push- en Pull marketing
  • Netwerken

Slide 2 - Tekstslide

Hoofdstuk 3: Winkelformule
  • Winkelformule
  • Doelgroepen
  • Marktpositie
  • Verkoopsystemen
  • Retailmix
  • Levenscyclus winkelformule
  • Concurrentiestrategieën

Slide 3 - Tekstslide

Les 5: Retailmix en verder

  • Marketingplan
  • Retailmix (en alternatieven)
Volgende keer:
  • Levenscyclus winkelformules
  • Concurrentiestrategieën 

Slide 4 - Tekstslide

Wat gaan we leren?

  • Wat de onderdelen van de retailmix vertegenwoordigen.
  • Welke andere indelingen er bestaan en waarom.

Slide 5 - Tekstslide

Hoofdlijnen marketingbeleid
  • Marketingdoel(en)
  • Doelmarkten en klantgroepen
  • Benoemen van serviceconcept, positionering en propositie
  • Marktonderzoek → SWOT-analyse
  • Vaststellen van de marketingmix (retailmix)
  • Marketingplan inclusief begroting/budget

Slide 6 - Tekstslide

Cyclus
Winkelformule
Doelstelling(en)
Retailmix (Plan per P)
Marketingplan
Activiteiten uitvoeren

Marktonderzoek
Marktbenadering

Slide 7 - Tekstslide

Doelstellingen
Kwantitatief ↔ Kwalitatief

SMART:
Specifiek
Meetbaar
Acceptabel
Tijdsgebonden


Slide 8 - Tekstslide

Marktonderzoek
2e deel Commercieel 1

  • Externe analyse
  • Interne analyse
  • Uitkomst →

Slide 9 - Tekstslide

Retailmix

Slide 10 - Tekstslide

Nu volgt...

  • Overzicht van de marketinginstrumenten (de P's).
  • Aantal belangrijke onderdelen per instrument.
  • Meteen overzicht van Commercieel 2.
  • Alternatieven voor Retailmix.

Kern van Commercieel Beleid!

Slide 11 - Tekstslide

Retailmix
  • Plaats

Slide 12 - Tekstslide

Plaats
Waar kan mijn klant mij bereiken?

  • Distributiekanalen / locatie(s).
  • Distributiestrategieën.

Aanpassen? Investering?
Vestigingsplaatsonderzoek, channeling, etc.

Slide 13 - Tekstslide

Retailmix
  • Plaats
  • Product

Slide 14 - Tekstslide

Product
Welke behoefte vervul ik?
Welk probleem los ik op?
                           ↓
Wat biedt ik daarvoor aan?




Aanpassen? Investering?

Slide 15 - Tekstslide

Product
Productmix:
  • Assortiment
  • Merk
  • Verpakking
  • Service en garantie

→ Assortimentssamenstelling / Verwantschappen



Slide 16 - Tekstslide

Retailmix
  • Plaats
  • Product
  • Prijs

Slide 17 - Tekstslide

Op basis waarvan
kun je prijs bepalen?

Slide 18 - Woordweb

Prijs
Let op prijs-kwaliteitsverhouding!

Belangrijkste prijszettingsmethoden:
  • Consument georiënteerd
  • Concurrentie georiënteerd
  • Kosten georiënteerd

Nog veel meer, denk aan bijv. nieuwe winkel/producten.


Slide 19 - Tekstslide

Retailmix
  • Plaats
  • Product
  • Prijs
  • Presentatie

Slide 20 - Tekstslide

Presentatie
Beleving van de klant!

  • Binnen én buiten!
  • Winkelsfeer ↔ winkelfunctie
  • Alle zintuigen

Winkelindeling, etalageplan, interne promotie, etc.

Slide 21 - Tekstslide

Zaken die sfeer
bepalen die je niet
kan zien

Slide 22 - Woordweb

Retailmix
  • Plaats
  • Product
  • Prijs
  • Presentatie
  • Personeel

Slide 23 - Tekstslide

Personeel
Personeel als marketinginstrument....

  • Kennis → opleiding
  • Winkelformule → prioriteiten, sfeer!
  • Representativiteit
  • Persoonlijke verkoop → bijverkoop

Slide 24 - Tekstslide

Retailmix
  • Plaats
  • Product
  • Prijs
  • Presentatie
  • Personeel
  • Promotie

Slide 25 - Tekstslide

Promotie
Communicatie van de winkel naar consumenten.

Promotiemix:
  • Reclame
  • Publiciteit
  • Sponsoring
  • Sales promotions
  • Persoonlijke verkoop

Slide 26 - Tekstslide

Retailmix
  • Samen volledige uitvoer van commercieel beleid;
  • Om doel(en) te behalen.

Erg vanuit bedrijf beschreven, andere vormen ↓


Slide 27 - Tekstslide

Andere marketingmixen

Slide 28 - Tekstslide

Andere marketingmixen

Slide 29 - Tekstslide

Les 5: Samenvatting
Marketing is een cyclus

Basis is de winkelformule + marktonderzoek

Ieder marketinginstrument afstemmen op winkelformule

Uiteindelijk vastleggen in marketingplan met planning en budgetten

Na uitvoer evalueren en opnieuw beginnen.

Slide 30 - Tekstslide

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Kijk bij opdrachten in het Team "(OND_1519) 21MROR Commercieel 1".




  • Maak de opdrachten op Teams bij les 5.


Slide 31 - Tekstslide