Management H4

• Economie
• MBO
• Studiejaar 3

Management H4

Motiveren

4.4 Beïnvloedingsstrategieën

Onderzoeker Cialdini heeft ideeën over het motiveren of beïnvloeden van mensen.

Deze ideeën heeft hij uitgewerkt tot strategieën.

VSAWCS

V     - Vergelijken

S     - Sympatie

A     - Autoriteit

W    - Wederkerigheid

C     - Consistentie en commitment

S     - Schaarste

Heb je wel eens je huiswerk gemaakt omdat je buurman dat ook deed?

Vegelijken

Heb je wel eens harder gewerkt omdat je een docent / leidinggevende tof vond

Sympatie

Naar wie luister je eerder meneer Seelen of mij?

Meneer Seelen

Meneer de Ruiter

Autoriteit

Hoe voelt het als jouw leidinggevende goed rekening houdt met jouw schoolrooster en zich goed aanpast?

Wederkerigheid

Consistentie en commitment

Hebben jullie wel eens een taak gekregen op werk wat die heel weinig keer voorkomt?

Schaarste