Week 5: uitvoering verkooppresentatie

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Het commercieel traject

uitvoering verkooppresentatie

Doel van vandaag

Je weet welke onderdelen je deze week moet opleveren

Je krijgt extra uitleg per onderdeel

Agenda

Uitleg wekelijkse bewijsstukken

Uitvoering verkooppresentatie

 

Opdracht Het commercieel traject

Aanleveren bewijsstukken

Opdrachten staan in TEAMS

Opdrachten aanleveren wekelijks in TEAMS

Document is in PDF

Vormgeving -> Zorg dat het bewijsstuk:

• logisch en overzichtelijk is opgebouwd en dat je gebruik maakt van schema’s/tabellen en/of visuals.

Jouw rol

Je werkt als Junior Accountmanager bij het bedrijf SPORTS.

SPORTS ontwikkelt en verkoopt innovatieve, prestatie-verhogende sportartikelen (zoals TH©-ballen, sporthardware en data-oplossingen) aan zakelijke klanten (B2B) en consumenten (B2C).

Uitvoering verkooppresentatie

Stap 1: Plan de uitvoering

Stap 2. Schrijf een uitnodigingsemail aan de klant

Stap 3. Uitvoering van de presentatie

Stap 4. Gegevens en vervolgacties vastleggen

Stap 5. Vastleggen van de uitvoering

Filmpjes en aantekeningen zijn bewijsstukken

Uitvoeren met je docent

Uitvoering verkooppresentatie

Stap 3. Uitvoering van de presentatie

-> hoe open je een verkoopgesprek

Hoe open je het verkoopgesprek?

- Klik maken 

- Bedanken voor het vervolggesprek 

- Agenda

- Doel- Samenvatting geven vorige contactmomenten

Opening verkoopgesprek

Jij: hand schudden, klik maken

Jij: bedankt voor dit vervolggesprek. Het doel van dit gesprek is om uw wensen en behoeften te te bespreken die ik op basis van uw wensen en behoeften bespreken. Heeft u hier nog andere punten die u graag wilt bespreken? 

Jij: Het gesprek gaat ongeveer 15 minuten duren. Mochten wij meer tijd nodig hebben dan maak ik graag een vervolgafspraak. Door middel van een presentatie neem ik u mee in ons aanbod.

Goal!

Je weet welke onderdelen je deze week moet opleveren

Je krijgt extra uitleg per onderdeel