Hoofdstuk 6: Marketingmix - Prijs

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 6

Marketingmix: Prijs

Leerdoelen

• Je weet hoe je het marketinginstrument prijs kunt inzetten binnen de marketingmix.
  
• Je kunt verschillende prijsstellingsmethoden toepassen.
  
• Je weet welke betalingscondities nodig zijn.

Op welke manier wordt hier gespeeld met het marketinginstrument prijs?

Prijs

Wat doet prijs?

💶 Ruilwaarde – Wat de klant betaalt voor het product.

📈 Inkomstenbron – Geld komt binnen bij verkoop.

👀 Zichtbaarheid – Klanten zien en vergelijken prijzen direct.

🧠 Invloed op koopbeslissing – Prijs bepaalt vaak of iemand koopt.

Prijsstrategie – Waar moet je op letten?

Vragen bij het bepalen van de prijs:

1. Wat wil de klant betalen?
2. Wat kost het om te maken?
3. Zijn er afspraken met leveranciers?
4. Wat doen concurrenten?
5. Zijn er regels of wetten?
6. Wat wil je eraan verdienen?
7. Past het bij je andere marketingmix-elementen?

📌 Tip: Denk altijd aan de balans tussen waarde en prijs!

Prijs vertelt een verhaal

Stel je voor:

Een horloge van €20 → goedkoop, simpel

Een horloge van €10.000 → luxe, kwaliteit

🗣️ De prijs zegt iets over het product!

Gebruik prijs om je merkpositie te versterken.

Actief prijsbeleid

Wat is het?

Je bepaalt zelf de prijs.

Je past de prijs aan bij veranderingen in de markt.

Je bent je concurrenten voor.

📌 Voorbeeld:

Een webshop verlaagt de prijs van een product vóór Black Friday om extra klanten te trekken.

Passief prijsbeleid

Wat is het?

Je volgt de markt of concurrentie.

Je past de prijs pas aan als anderen dat doen.

Je onderscheidt je op andere manieren: kwaliteit, service, locatie.

📌 Voorbeeld:

Supermarkten zoals Plus en Spar volgen de prijsaanpassingen van Albert Heijn en Jumbo.

Prijsstrategieën 

Kostengeoriënteerde prijsstrategie

stay out pricing

put out pricing

me too pricing

premium pricing

discount pricing 

going rate pricing

backward pricing

dumping

Prijs: Concurrentiegeorienteerd ; Welke waar? 

Me too pricing 

Stay out pricing

Put out pricing

Let's go! 

Maak nu opgave 2 van hoofdstuk 6 op bladzijde 161

Vraaggeoriënteerde prijsstrategie

Psychologische prijsstelling:

Hierbij bied je op zo’n manier producten aan dat consumenten het idee krijgen dat het een behoorlijk voordeel is, terwijl dat feitelijk niet zo is. Een voorbeeld hiervan is een prijs van € 19,95 in plaats van € 20,00.

Prijsdiscriminatie

Je levert je producten tegen verschillende prijzen op verschillende markten. De verschillen hebben niets of nauwelijks met kosten te maken. Een voorbeeld hiervan is het treinkaartje voor volwassenen en kinderen voor dezelfde rit.

promotionele prijsstelling

Hierbij verlaag je tijdelijk de prijs van een artikel.

Betalingscondities

Kortingen

Let's play a game! 

Let's go! 

Maak nu opgave 3 van hoofdstuk 6 op bladzijde 164

Leerdoelen behaald?

• Je weet hoe je het marketinginstrument prijs kunt inzetten binnen de marketingmix.
  
• Je kunt verschillende prijsstellingsmethoden toepassen.
  
• Je weet welke betalingscondities nodig zijn.