COM4 Les 2 prijsstrategieën

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel nivo 4

Klas 

Prijs: prijsstrategieën

6 P's

Hoofdlijnen marketingbeleid

• Het marketingdoel
  
• Doelmarkten en klantgroepen
  
• Benoemen van serviceconcept, positionering en propositie
  
• Vaststellen van de marketingmix
  
• Marketingplan inclusief begroting
  

Inhoud

• Doelen prijsbeleid
• Actief/passief prijsbeleid
• Prijsstellingsmethoden
• Prijsdiscriminatie

Marketinginstrument prijs

• Geeft (ruil)waarde aan.
  
• Levert geld op.
  
• Flexibel marketing instrument.
  
• Biedt de klant de mogelijkheid tot vergelijken.
  
• Rekening houden met btw en accijns.
  

Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?

Prijsstrategieën

Vandaag:

Doelen prijsbeleid.

3 basisvormen van prijszetting:

• Kostengebaseerd
• Concurrentiegebaseerd
• Afnemersgebaseerd

Wat is een kostengebaseerde prijsstrategie?

1. Een prijs die gelijk is aan die van de concurrent
2. Een prijs gebaseerd op wat de klant wil betalen
3. Een prijs die laag is om snel marktaandeel te winnen
4. Een prijs gebaseerd op productiekosten en gewenste winst

Wanneer kies je voor een waardegebaseerde prijsstrategie?

1. Als je nieuw bent op de markt
2. Als je vooral de goedkoopste wilt zijn
3. Als klanten veel waarde hechten aan jouw product
4. Als je kosten laag zijn

Welke strategie hoort bij: ‘We bepalen de prijs op basis van wat concurrenten vragen?

1. Kostengebaseerd
2. Concurrentiegebaseerd
3. Psychologisch geprijsd
4. Waardegebaseerd

Wat is een nadeel van een concurrentiegebaseerde prijsstrategie?

1. Je krijgt inzicht in klantbehoeften
2. Je weet zeker dat je winst maakt
3. Je gaat misschien mee in een prijzenslag
4. Je kunt je onderscheiden door kwaliteit

Doelen prijsbeleid

• omzet- of afzetstijging
  
• bepaalde marge nettowinst
  
• volle-kassabeleid
  
• ontmoedigen concurrent 
• koopbeslissing versnellen
  
• kwaliteitsimago 

Actief ↔ Passief prijsbeleid

Actief: neem zelf initiatief.

Passief: volg markt/concurrentie.

Voor- en nadelen? Marktsituaties?

Kostengegebaseerd

• Kostprijs + marge.
  
• Homogeen product (weinig verschillen).
  
• Gericht op afzet/omzet.
  
• (Cost-plus-pricing).

Voor- en nadelen?

Concurrentiegebaseerd

Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.

• Stay-out pricing (beschermen markt)
  
• Put-out pricing (concurrent verdrijven)
  
• Me-too pricing (later in PLC, passief)
  - going rate pricing (normale prijs)
  - discount pricing (onder normale prijs)
  - premium pricing (boven normale prijs)
• Dumping (voorraad kwijtraken).

Afnemersgebaseerd

Wat de consument er voor over heeft!

• Psychologische prijsstelling
  
• Prijsdiscriminatie 
• Promotionele prijsstelling 

Hoe lijkt een prijs lager?

Psychologische prijsstelling

• Niet-afgeronde bedragen.
• (emotionele) drempels.
• Taalgebruik!

Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?

Prijsdiscriminatie 

Promotionele prijsstelling 

Tijdelijke prijsverlaging, bijv.: 

• "Deze week maar €5,99"
• van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
• "nu €100 retour" (refund actie)
• Op basis van adviesprijs:
  

Afnemersgeoriënteerde prijsstelling 

Promotionele prijsstelling 

Kosten-baten analyse:

• Bereken extra benodigde afzet.
• Meet extra omzet (breed).
• Meet extra klanten.
• Meet effect op imago.
• Etc.