Winkelpresentatie en Verkoop Sterke en Zwakke Punten

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Winkelpresentatie en Verkoop Sterke en Zwakke Punten

P3, week 5: Hoofdstuk 4

Leerdoelen

• Aan het einde van de les kun je de sterke verkooppunten van een winkelpresentatie benoemen
• Aan het einde van de les kun je de zwakke verkooppunten van een winkelpresentatie identificeren
• Aan het einde van de les kun je de belangrijkste ergonomische begrippen in relatie tot winkelpresentatie uitleggen
• Aan het einde van de les kun je voorbeelden van complementaire goederen opnoemen

Wat weet je al over winkelpresentatie en verkoopsterkte in een winkel?

Verkoop Sterke Punten

• Producten gepresenteerd op ooghoogte
• Aantrekkelijke etalages
• Goede verlichting

Verkoop Zwakke Punten

• Onvoldoende bewegingsruimte
• Gebrek aan budget voor presentaties
• Te weinig wisselende presentaties

Ergonomische Begrippen

• Reikhoogte: Hoogte waarop producten worden gepresenteerd
• Ooghoogte: Hoogte waarop klanten normaal gesproken kijken
• Grijphoogte: Hoogte waarop klanten producten kunnen vastpakken
• Bukhoogte: Hoogte waarop klanten moeten bukken om producten te bereiken

Complementaire Goederen

• Voorbeelden van complementaire goederen: koffiezetapparaat en koffiebonen, tandenborstel en tandpasta, printer en inktcartridges

Winkelpresentatie
Verkoop Sterke en Zwakke Punten
1. Verkoop Sterke Punten:
o Producten op ooghoogte
o Aantrekkelijke etalages
o Goede verlichting
2. Verkoop Zwakke Punten:
o Onvoldoende bewegingsruimte
o Gebrek aan budget voor presentaties
o Te weinig wisselende presentaties
Ergonomische Begrippen
1. Reikhoogte:
o Hoogte waarop producten worden gepresenteerd
2. Ooghoogte:
o Hoogte waarop klanten normaal gesproken kijken
3. Grijphoogte:
o Hoogte waarop klanten producten kunnen vastpakken
4. Bukhoogte:
o Hoogte waarop klanten moeten bukken om producten te bereiken
Complementaire Goederen
• Koffiezetapparaat en koffiebonen
• Tandenborstel en tandpasta
• Printer en inktcartridges
Quizvragen:
1. Wat zijn verkoop sterke punten in een winkel?
o A) Aspecten die de verkoop negatief beïnvloeden
o B) Aspecten die positief bijdragen aan de verkoop
o C) Aspecten die alleen relevant zijn voor online winkels
2. Wat is de juiste hoogte voor productdisplays in een winkel?
o A) Reikhoogte
o B) Ooghoogte
o C) Grijphoogte
3. Welke van de volgende is een complementair goed?
o A) Brood en boter
o B) Brood en ijs
o C) Brood en koffie
Pollvragen:
1. Hoe vaak verander je de presentatie van je winkeldisplays?
o A) Wekelijks
o B) Maandelijks
o C) Zelden
2. Wat is volgens jou het

1. Wat zijn verkoop sterke punten in een winkel?

1. Aspecten die de verkoop negatief beïnvloeden
2. Aspecten die positief bijdragen aan de verkoop
3. Aspecten die alleen relevant zijn voor online winkels

Pollvragen

• Quiz- en pollvragen kunnen helpen om kennis te toetsen en meningen te peilen over winkelpresentatie

Definitielijst

• Reikhoogte: Hoogte waarop producten worden gepresenteerd
• Ooghoogte: Hoogte waarop klanten normaal gesproken kijken
• Grijphoogte: Hoogte waarop klanten producten kunnen vastpakken
• Bukhoogte: Hoogte waarop klanten moeten bukken om producten te bereiken
• Complementaire Goederen: Producten die vaak samen worden gekocht omdat ze elkaar aanvullen

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.