H1-H2 Marketingplan en onderzoek Interne-externe omgeving

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo, vwo
• Leerjaar 4-6

De doelen

Ondernemen

Noem een voordeel van zelfstandig ondernemerschap t.o.v. werken in loondienst

Noem een nadeel van zelfstandig ondernemerschap t.o.v. werken in loondienst

Causation:

• Je begin met een doel
  
• Je kijkt welke middelen je hebt
  
• Je gaat een plan maken die je uitvoert
  

Ondernemingsplan bestaat uit:

1. Persoonlijk plan 

2. Marketing plan (o.a. 4 p's) en activiteiten van de onderneming

3. Financieel plan (investerings- en financieringsbegroting, resultaten-

begroting en liquiditeitsbegroting

Causation of effectuation?

Het is niet zo dat effectuation beter is dan 

causation. Succesvolle ondernemers gebruiken

vaak effectuation bij de start van een nieuwe onderneming.

In latere fases is er meer behoefte aan structuur en planning.

Effectuation

Bird in the hand

Affordable loss

Crazy Quilt

Lemonade

pilot in the plain

Start met wie je bent, wat je weet, wie je kent en wat je hebt

Denk in termen van risico's

Samenwerken

Benut verassingen in je voordeel

Bepaal zelf de toekomst met jouw acties

Marktonderzoek

Doelen:

Richten op bedrijven of op consumenten? 

Noem 2 vb van: B2B

Noem 2 vb van: B2C

Noem 2 vb van: C2C

Noem 2 vb van: C2B

Marktonderzoek

Dit is systematisch onderzoek naar de afzetmogelijkheden v.e. bepaald product in een gebied (tijdens een bepaalde periode)

Deskresearch: onderzoeker gebruikt materiaal dat al eerder voor andere doeleinden is verzameld.

Fieldresearch: onderzoeker gaat op zoek naar informatie die nog niet aanwezig is. Een enquete is een voorbeeld hiervan.

Marktonderzoek geeft inzicht in het marktaandeel.

Marktonderzoek

Een marktonderzoek kan:

1. kwantitatief of 

2. kwalitatief zijn.

Ad.1: Harde cijfers, geeft bv. inzicht in het marktaandeel.

Ad.2: Interpretaties over bv. ervaringen, gedachten, meningen en gevoelens

Marktonderzoek

Belangrijk zijn de 

 

• marktgrootte en het 
• marktaandeel

Het marktaandeel is te berekenen op basis van afzet en op basis van omzet.

in eigen onderneming

in eigen onderneming

in de omgeving

in de omgeving

De Macro-omgeving

De macro-omgeving omvat factoren waarop een organisatie geen invloed kan uitoefenen. 

Een model om de macro-omgeving in kaart te brengen is de DESTEP-analyse. 

Marketingdoelstellingen

Doelstelling volgt op ondernemingsdoelstelling en kan zijn:

1. Marktpositie bepalen/creëren; onderscheid met concurrent

2. Markt creëren; (nieuwe) behoeften creëren bij potentiële klanten

3. Klantbehoud; bestaande klanten behouden meting door KBP (klantbehoud %) = (Eind-Nieuw)/Begin x 100%

4. Marktaandeel; afzet of omzet als % van totale markt

Marktonderzoek

Kan bestaan uit:

1. Field-Desk research

2. Kwantitatief-kwalitatief onderzoek

Voorbeelden; Interview, enquêtes, observaties

Kwantitatief legt nadruk op harde cijfers

Kwalitatief geeft inzichten en ideeën 

Marktonderzoek

Het vijfkrachtenmodel van Porter: Een model om de aantrekkelijkheid in de markt te bepalen:

Marktonderzoek

SWOT-analyse en vijf krachten model van Porter:

Touroperator WildEast heeft als eerste met succes de Himalaya als nieuwe
vakantiebestemming in haar pakket opgenomen en daardoor een goede naam verworven op de vakantiemarkt. Omdat er steeds meer mensen een reis willen maken naar de Himalaya willen ook andere touroperators nu reizen naar de Himalaya aanbieden. Welk strategisch alternatief ligt voor touroperator WildEast voor de hand?

1. aanvallen
2. ombuigen / terugtrekken
3. verdedigen
4. verbeteren/versterken

Door toepassing van het vijfkrachtenmodel van Porter krijgt een potentiële ondernemer inzicht in de macro-economische omgeving van de onderneming.

1. JUIST
2. ONJUIST

De macht van leveranciers is beperkt als er veel leveranciers op de markt actief zijn en er veel substituten aanwezig zijn.

1. JUIST
2. ONJUIST

Vrachtwagenchauffeurs uit Roemenië zijn veel goedkoper dan Nederlandse vrachtwagenchauffeurs. Voor een vrachtvervoerder In Nederland is dit een zwakte.

1. JUIST
2. ONJUIST

Een beleggingskantoor beschikt over hoog opgeleide professionals. Dit is een kans voor het beleggingskantoor.

1. JUIST
2. ONJUIST

De combinatie van een sterkte met een kans levert een offensieve strategie op.

1. JUIST
2. ONJUIST

INTERN

EXTERN

Concurrentie analyse

Product

Politieke ontwikkelingen

Bedrijfsanalyse

Huidige afnemers

Afnemersanalyse

Prijs

Bedrijfstakanalyse

DESTEP

I. Een beleggingskantoor beschikt over hoog opgeleide professionals. Dit biedt kansen voor het beleggingskantoor.

II. Amsterdam stelt een milieuzone in voor scooters en brommers. In de bebouwde kom zijn deze voertuigen niet meer toegestaan. Dit vormt een zwakte voor de producenten van deze voertuigen.

1. Beide beweringen zijn juist
2. Bewering I is juist en bewering II is onjuist
3. Bewering I in onjuist en bewering II is juist
4. Beide beweringen zijn onjuist

I. Door toepassing van het vijfkrachtenmodel van Porter krijgt een potentiële ondernemer inzicht in de macro-economische omgeving van den onderneming.
II. De vijfkrachten uit het model van Porter zijn de macht van leveranciers, de macht van afnemers, de mate waarin substituten verkrijgbaar zijn, de dreiging van nieuwe concurrenten en de interne bedrijfstakconcurrentie

1. Beide beweringen zijn juist
2. Bewering I is juist bewering II is onjuist
3. Bewering I is onjuist bewering II is juist
4. Beide beweringen zijn onjuist