Een goede advertentie schrijven met het AIDA-model

• New lesson editor
• Nederlands
• MBO
• Studiejaar 2

Schrijf advertenties die opvallen

Open met de kernvraag van de les: hoe zorg je ervoor dat iemand jouw advertentie niet overslaat? Gebruik mondeling drie herkenbare voorbeelden, zoals een restaurant, hotel en evenement.

Leerdoel

Ik kan met het AIDA-model een duidelijke en overtuigende advertentie schrijven.

Wat is een advertentie?

Een advertentie is een tekst, soms met beeld, waarmee je een product, dienst of evenement onder de aandacht brengt.

Het belangrijkste doel is activeren: je wilt dat de lezer iets gaat doen, zoals reserveren, boeken, kopen of aanmelden.

Gebruik de voorbeelden uit de planning: restaurant, hotel, winkel en evenement. Leg nadruk op het verschil tussen alleen informeren en echt aanzetten tot actie.

Het doel van een advertentie

Een advertentie wil meer dan informatie geven.

• een restaurant wil reserveringen

• een hotel wil boekingen

• een winkel wil aankopen

• een evenement wil aanmeldingen of kaartverkoop

De lezer moet na het lezen weten wat het aanbod is én wat de volgende stap is.

Koppel dit aan het voorbeeld van het driegangendiner: het echte doel is niet melden dát het diner bestaat, maar mensen overhalen om te reserveren.

Wat maakt een advertentie goed?

Een goede advertentie:

• trekt meteen de aandacht

• geeft de belangrijkste informatie

• maakt het aanbod aantrekkelijk

• stuurt de lezer naar een duidelijke actie

De tekst hoeft niet lang te zijn, maar wel duidelijk, aantrekkelijk en doelgericht.

Benadruk mondeling: zonder duidelijke vervolgstap blijft zelfs een mooie advertentie zwak.

Het AIDA-model

AIDA is een handig schrijfplan voor advertenties.

• A – Aandacht

• I – Informatie

• D – Dit wil ik!

• A – Actie!

Eerst trek je de lezer naar de tekst toe. Daarna maak je het aanbod aantrekkelijk en stuur je aan op actie.

Sluit aan op de lesdoelen uit de planning: studenten moeten de vier onderdelen herkennen en toepassen.

Wat is het belangrijkste doel van een advertentie?

A

informeren

B

activeren

C

uitleggen

D

vermaken

De kern uit slides 2–5 is dat een advertentie de lezer aanzet tot iets doen. 'Informeren' hoort er wel bij, maar is niet het hoofddoel.

Vul de kernwoorden in

Een advertentie brengt een product, dienst of evenement onder de aandacht. Het belangrijkste doel is activeren: je wilt dat de lezer iets gaat doen. Een handig schrijfplan daarvoor is het AIDA-model.

aandacht

activeren

AIDA-model

interesse

uitleggen

stappenplan

beoordelen

Controleer of studenten de drie basisbegrippen uit het eerste lesblok herkennen en correct kunnen plaatsen.

A van Aandacht

Het eerste doel is simpel: de lezer moet stoppen met scrollen of verder lezen.

Dat kan met:

• een pakkende titel

• een opvallende openingszin

• een vraag aan de lezer

• een verrassende uitspraak

• een sterke afbeelding

Aandacht: van saai naar sterk

Saai: "Wij organiseren een Italiaanse avond."

Sterker: "Zin in een avond vol Italiaanse smaken?"

De tweede zin spreekt de lezer direct aan en maakt nieuwsgierig. Een goede opening nodigt uit om verder te lezen.

Laat mondeling eventueel nog 1 extra voorbeeld horen voor een hamburgerrestaurant, zonder er een opdracht van te maken op de slide.

I van Informatie

Na de aandacht volgt de kerninformatie. De lezer moet snel begrijpen wat er wordt aangeboden.

Belangrijke vragen zijn vaak:

• wat is het?

• waar is het?

• wanneer is het?

• wat kost het?

• hoe meld je je aan?

Noem erbij dat de hoeveelheid informatie afhangt van het soort advertentie, maar dat de basis altijd concreet moet zijn.

Informatie moet concreet zijn

Voorbeeld:

"Kom donderdag 19 november van 18.00 tot 20.30 uur naar onze Italiaanse thema-avond in het schoolrestaurant. Geniet van een driegangendiner voor € 18,50 per persoon. Drankjes zijn niet inbegrepen."

Zo weet de lezer meteen wat, waar, wanneer en voor welke prijs.

Wijs mondeling op mogelijke ontbrekende gegevens, zoals de manier van reserveren of een uiterste datum.

Welke opening trekt het meest de aandacht?

A

Wij organiseren een avond.

B

Donderdag is er een diner.

C

Altijd al de Uruguayaanse keuken willen proeven?

D

Het restaurant is open.

De juiste optie spreekt de lezer direct aan en maakt nieuwsgierig. De andere opties zijn vooral feitelijk of vlak.

Maak de informatie compleet

Na de aandacht volgt de kerninformatie. De lezer moet weten wat er wordt aangeboden, wanneer het plaatsvindt en hoe je je aanmeldt.

aandacht

wat

wanneer

actie

waarom

misschien

morgen

De tekst sluit aan op slides 6–9: eerst aandacht trekken, daarna concrete basisinformatie geven.

D van Dit wil ik!

Dit deel maakt het aanbod aantrekkelijk. Je vertelt niet alleen wat er is, maar vooral waarom iemand het wil meemaken.

Denk aan:

• sfeer

• smaak

• beleving

• voordeel

• iets unieks of beperkts

Benadruk dat voordelen geloofwaardig moeten blijven. Geen loze claims.

Maak het aanbod verleidelijk

Vergelijk deze twee zinnen:

A: "We serveren een driegangendiner."

B: "Laat je verrassen door drie heerlijke gangen en beleef een gezellige Italiaanse avond."

Zin B roept meer sfeer en verlangen op. Dat is de kracht van Dit wil ik!

Gebruik de voorbeelden uit de planning: gezellige sfeer, nieuwe smaken, culinair verrast worden, avond met vrienden.

A van Actie!

Een advertentie eindigt niet vaag. De lezer moet precies weten wat de volgende stap is.

Goede oproepen zijn bijvoorbeeld:

• Reserveer vandaag nog

• Meld je uiterlijk maandag aan

• Boek jouw kamer via onze website

• Kom langs en ontdek het zelf

Actie moet duidelijk zijn

Minder goed: "Hopelijk zien we je snel."

Beter: "Meld je uiterlijk maandag 16 november aan via het aanmeldformulier bij de receptie. Er zijn maximaal 40 plaatsen beschikbaar."

Een sterke actiezin zegt wat je moet doen, hoe dat moet en soms ook wanneer.

Leg uit dat schaarste, zoals een beperkt aantal plaatsen, de actie extra urgent kan maken.

Welk onderdeel hoort bij 'Dit wil ik!'?

A

prijs noemen

B

deadline geven

C

sfeer oproepen

D

plaats noemen

Bij 'Dit wil ik!' draait het om aantrekkelijkheid, beleving en verlangen; niet om kale feitelijke gegevens.

AIDA in één advertentie

ITALIAANSE SMAKEN, GEZELLIGE SFEER!

Zin in een avond vol Italiaanse gerechten? Kom op donderdag 19 november van 18.00 tot 20.30 uur naar de Italiaanse thema-avond in ons schoolrestaurant.

Geniet van een driegangendiner voor € 18,50 per persoon. De avond wordt verzorgd door onze horeca-studenten onder begeleiding van docenten. Drankjes zijn niet inbegrepen.

Er zijn maar 40 plaatsen beschikbaar. Meld je uiterlijk maandag 16 november aan via het aanmeldformulier bij de receptie!

Gebruik deze slide als doorlopend voorbeeld om samen mondeling de vier onderdelen aan te wijzen.

Zo herken je AIDA

Actie!

"Meld je uiterlijk maandag 16 november aan via het aanmeldformulier bij de receptie!"

Samen vormen deze delen een advertentie die duidelijk én overtuigend is.

Aandacht

"ITALIAANSE SMAKEN, GEZELLIGE SFEER!"

Informatie

Datum, tijd, locatie, prijs en extra details

Dit wil ik!

Driegangendiner en gezellige avond

Onderdelen

Afsluiting

Wat gaat er mis?

Slechte advertentie:

"Er is binnenkort een avond in ons restaurant. Er is eten en het kost geld. Misschien vind je het leuk. Je kunt je aanmelden als je wilt."

Deze tekst is te vaag en overtuigt niet.

Lees de tekst rustig voor. Laat in je uitleg horen waarom vage formuleringen zwak zijn.

Waarom is deze advertentie zwak?

Er ontbreken meerdere sterke onderdelen:

• geen pakkende titel

• geen datum, tijd of locatie

• geen duidelijke prijsinformatie

• geen aantrekkelijk voordeel of sfeer

• geen concrete manier van aanmelden

• geen overtuigende toon

Benadruk de conclusie uit de planning: de lezer mag niet blijven zitten met belangrijke vragen.

De logische volgorde van AIDA

Een veelgebruikte opbouw is:

Aandacht → Informatie → Dit wil ik! → Actie!

Bijvoorbeeld:

• "Zin in een avond vol Italiaanse smaken?"

• "Donderdag 19 november, 18.00–20.30 uur, € 18,50 per persoon."

• "Geniet van drie heerlijke gangen in Italiaanse sfeer."

• "Reserveer uiterlijk maandag bij de receptie."

Leg uit dat advertenties niet altijd exact deze volgorde hoeven te volgen, maar dat AIDA een praktisch schrijfplan blijft.

Welke volgorde past het best bij AIDA?

A

Actie - Informatie - Aandacht - Dit wil ik!

B

Aandacht - Informatie - Dit wil ik! - Actie

C

Informatie - Aandacht - Actie - Dit wil ik!

D

Dit wil ik! - Actie - Aandacht - Informatie

Toets of studenten de logische basisopbouw herkennen na het voorbeeld en de uitleg.

Voor je gaat schrijven

Denk vooraf na over vier punten:

• hoe trek ik de aandacht?

• welke informatie moet erin?

• waarom is dit aantrekkelijk?

• welke actie vraag ik van de lezer?

Begin met een titel en steekwoorden. Schrijf daarna pas de hele advertentie.

Verwijs naar het opdrachtblad en benadruk dat vaste feiten, zoals datum en prijs, niet veranderd mogen worden.

Eisen voor jouw advertentie

Je advertentie bevat:

• ongeveer 150–220 woorden

• een pakkende titel

• alle belangrijke gegevens

• alle vier onderdelen van AIDA

• een duidelijke oproep tot actie

• begrijpelijk en correct Nederlands

Moedig studenten mondeling aan om na het schrijven hun tekst nog te controleren op duidelijkheid en taalgebruik.

Waar begin jij straks het liefst mee bij het schrijven?

1

titel

2

informatie

3

voordeel

4

actiezin

Begrippenlijst

advertentie - een tekst die een product, dienst of evenement onder de aandacht brengt

activeren - de lezer aanzetten om iets te doen

AIDA-model - een schrijfmodel met vier onderdelen voor een overtuigende advertentie

aandacht - het deel dat de lezer laat stoppen en verder laat kijken

informatie - de gegevens die de lezer nodig heeft om het aanbod te begrijpen

Dit wil ik! - het deel dat het aanbod aantrekkelijk maakt

actie - de duidelijke oproep die zegt wat de lezer moet doen