Verschillende rollen in de commerciële sector

Leerdoelen

• Aan het einde van de les kunt u de taken en verantwoordelijkheden van verschillende commerciële rollen beschrijven
• Aan het einde van de les kunt u de verschillen en overeenkomsten tussen de rollen in de commerciële sector identificeren

Wat weet je al over de verschillende rollen in de commerciële sector?

Taken en verantwoordelijkheden van een commercieel directeur

• Verantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten van een bedrijf

Taken en verantwoordelijkheden van een salesmanager

• Opstellen en uitvoeren van het verkoopplan

Taken en verantwoordelijkheden van een key-accountmanager

• Werken op strategisch niveau met één of enkele belangrijke klanten

Taken en verantwoordelijkheden van een accountmanager

• Verantwoordelijk voor een aantal klanten van een bedrijf of organisatie

Taken en verantwoordelijkheden van een vertegenwoordiger

• Verkopen van producten of diensten namens een bedrijf

Taken en verantwoordelijkheden van een medewerker binnendienst

• Ondersteuning bieden aan vertegenwoordigers/verkopers

Taken en verantwoordelijkheden van een medewerker buitendienst

• Fungeren als intermediair tussen de klant en de organisatie

Taken en verantwoordelijkheden van een merchandiser

• -ervullen van een verkoopondersteunende taak

Taken en verantwoordelijkheden van een service merchandiser/ jackrobber

• Uitvoeren van groothandelstaken en detailhandelstaken

Taken en verantwoordelijkheden van een (Junior) Manager internationale handel

• Beheren van internationale handelspartners

Taken en verantwoordelijkheden van een (Junior) Vestigingsmanager groothandel/ Retailmanager

• Leiding geven aan een vestiging van een (groot)winkelbedrijf

Definities

• Commercieel directeur: iemand die verantwoordelijk is voor alle commerciële activiteiten van een bedrijf
• Salesmanager: een persoon die verantwoordelijk is voor het opstellen en uitvoeren van het verkoopplan
• Key-accountmanager: een persoon die op strategisch niveau werkt met één of enkele belangrijke klanten
• Accountmanager: een persoon die verantwoordelijk is voor een aantal klanten van een bedrijf of organisatie
• Vertegenwoordiger: een verkoper die in dienst is van een bedrijf en producten of diensten moet verkopen
• Medewerker binnendienst: een persoon die verantwoordelijk is voor de ondersteuning van de vertegenwoordigers/verkopers
• Medewerker buitendienst: een persoon die fungeert als intermediair tussen de klant en de organisatie
• Merchandiser: een vertegenwoordiger die vooral een verkoopondersteunende taak vervult
• Service merchandiser/ jackrobber: een functionaris die naast een groothandelstaak ook detailhandelstaken vervult
• (Junior) Manager internationale handel: een planner en regelaar die internationale handelspartners beheert
• (Junior) Vestigingsmanager groothandel/ Retailmanager: een persoon die leiding geeft aan een vestiging van een (groot)winkelbedrijf

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.