Ondernemersvaardigheden & Doelgroepanalyse/ Les 1

• New lesson editor
• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 2

Ondernemersvaardigheden & Doelgroepanalyse

Les 1

[e-mail]

Wat ga je vandaag leren?

• Wat is ondernemerschap?

• Welke vaardigheden heb je als ondernemer nodig?

• Hoe bepaal je een doelgroep?

• Waarom is een doelgroep belangrijk?

Wat betekent 'ondernemerschap' voor jou?

Wat is een ondernemer?

• Kansen ziet en nieuwe ideeën ontwikkelt.

• Zelf een bedrijf start en runt.

• Overwogen financiële risico’s durft te nemen.

• Commercieel en klantgericht denkt.

Voorbeeld ondernemerschap in de bloem- en groenbranche:

• Een bloemist koopt bloemen in en verkoopt deze met winst.

• Een stylist biedt interieuradvies en verkoopt decoratieproducten.

Waarom kiezen mensen voor ondernemerschap?

Redenen waarom mensen ondernemer worden:
✔ Zelfstandigheid en vrijheid in werk.
✔ Zelf bepalen hoeveel je verdient.
✔ Werken met je passie.
✔ Geen vaste baas, maar eigen beslissingen nemen.
✔ Mogelijkheid om een uniek product of dienst aan te bieden.

Wat is GEEN reden om een eigen bedrijf te starten?

A

Zelf je tijd indelen

B

Werken met je passie

C

Financieel risico vermijden

D

Zelf beslissingen nemen

Je start een bloemenwinkel en moet keuzes maken. Welke beslissing is het MEEST kenmerkend voor een ondernemer?

A

Je kiest de goedkoopste leverancier zonder naar kwaliteit te kijken.

B

Je koopt alleen bloemen in die jij mooi vindt.

C

Je bepaalt je prijzen door te kijken naar wat concurrenten vragen en neemt altijd 20% minder.

D

Je onderzoekt welke bloemen populair zijn en past je aanbod daarop aan.

Welke ondernemersvaardigheden heb je nodig?

• Goede communicatie → Klanten adviseren, onderhandelen met leveranciers.

• Plannen & organiseren → Voorraad inkopen, bestellingen verwerken

• Financiën beheren → Prijzen berekenen, winst maken, budgetteren.

• Netwerken → Contacten leggen met zakelijke klanten en leveranciers.

• Creatief denken → Inspelen op trends en nieuwe ideeën ontwikkelen.

!!!Zonder deze vaardigheden is het moeilijk om succesvol te zijn!!!

Je hebt een bloemenzaak en je verkoopcijfers vallen tegen. Wat kan je doen om dit probleem op te lossen?

Wat is een doelgroep?

• Een doelgroep is:
  ✔ De groep klanten waarvoor je jouw product of dienst aanbiedt.
  ✔ Mensen met dezelfde kenmerken, wensen en koopgedrag.
  ✔ Bepalend voor jouw marketing en prijzen.

• Voorbeeld: Een bloemist kan zich richten op....

1. Jonge stellen – trouwboeketten.

2. Bedrijven – bloemabonnementen.

3. Senioren – bloemen voor in huis

Twee bloemisten openen een winkel in dezelfde straat. De ene richt zich op luxe bruiloften, de andere op snelle verkoop aan toeristen. Wat is WAARSCHIJNLIJK het grootste verschil in hun bedrijfsvoering?

A

Ze hebben een totaal andere prijsklasse en service

B

Ze kopen dezelfde bloemen in, maar presenteren ze anders

C

Ze hebben allebei exact dezelfde klanten, want ze zitten dichtbij elkaar

D

Ze adverteren op dezelfde manier, omdat hun klanten dezelfde wensen hebben

Waarom is een doelgroep belangrijk?

• Bepalen van de juiste prijs – Jonge klanten hebben een ander budget dan bedrijven.

• Gerichte marketing – Reclame maken voor de juiste mensen.

• Slim inkopen – Voorraad afstemmen op de vraag.

• Meer kans op succes – Inspelen op wat de klant echt wil.

Ondernemers die geen doelgroep bepalen, missen klanten en maken dus minder winst!

Welke doelgroep target Intertoys primair?

A

Jongvolwassenen van 18-25 jaar

B

Zakelijke professionals

C

Ouders en kinderen

D

Kinderen

Hoe bepaal je een doelgroep?

• Stap 1: Leeftijd en geslacht → Zijn je klanten jong, oud, man, vrouw?

• Stap 2: Budget en koopgedrag → Kunnen ze veel geld uitgeven of kiezen ze budgetopties?

• Stap 3: Wat vinden ze belangrijk? → Duurzaamheid, luxe, prijs, service?

• Stap 4: Locatie → Koopgedrag verschilt per regio of stad.

• Stap 5: Hoe kopen ze? → Online, in de winkel, via abonnementen?

Praktijkvoorbeeld:

• Bloemenwinkel in een dure wijk → Luxe boeketten, veel service.

• Bloemenwinkel op een station → Snelle verkoop, lage prijzen.

Hoe verschillen de doelgroepen van een lokale bloemenzaak en een online bloemenwinkel? (denk bv. ook aan marketing)

OPDRACHT - Je eigen doelgroep bepalen (15min)

Werk in tweetallen

📝 Opdracht:
Bedenk een doelgroep voor een eigen bloem- of groenbedrijf. Beschrijf:

1. Kort jullie eigen bloem- of groenbedrijf

2. Leeftijd en geslacht van je klanten.

3. Hun budget en koopgedrag.

4. Wat ze belangrijk vinden bij bloemen/styling.

5. Hoe jij als ondernemer op deze doelgroep inspeelt, in de winkel/online/reclame/klantcontact,.......

Samenvatting + reflectie

✔ Ondernemers moeten zelfstandig en creatief zijn.
✔ Je hebt verschillende vaardigheden nodig, zoals communicatie en financiën.
✔ Een doelgroep bepalen helpt bij je prijzen, marketing en voorraad.

✔ Volgende les: Hoe onderzoek je de markt en concurrentie?

FEEDBACK; Wat vond je het interessantst vandaag en hoe heb je de les ervaren (tips/tops)?