Marketing les 8

Marktbenadering
1 / 25
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 2

This lesson contains 25 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Marktbenadering

Slide 1 - Slide

Welke doelstellingen heeft een bedrijf?

Slide 2 - Open question

Welke doelstellingen heeft een bedrijf?
  • Winst --> Commerciële bedrijven willen winst maken, maar non-profit organisaties?

  • Continuïteit --> bedrijven willen langere tijd bestaan. Bijv. Vestigingsplaats en soort producten van belang

  • Groei -->  voor winst en continuïteit is groei nodig. Door stijgende kosten zal de omzet moeten groeien om dezelfde winst te kunnen maken



Slide 3 - Slide

Welke doelstellingen heeft een bedrijf?
Non profit organisaties -->  andere doelstellingen dan winst 

bijv: betere wereld of beter onderwijs

Slide 4 - Slide

SMART formuleren
Doelen/ doelstellingen  altijd SMART formuleren
Eisen: 
  • Specifiek 
  • Meetbaar 
  • Acceptabel 
  • Realistisch 
  • Tijdgebonden

 



Slide 5 - Slide

Bedenk een kwantitatieve doelstelling voor een bedrijf

Slide 6 - Open question

Bedenk een kwalitatieve doelstelling voor een bedrijf

Slide 7 - Open question

Doelstellingen naar inhoud:

Kwantitatieve doelstellingen (meetbaar in cijfers)
  Bijv: Winst, marktaandeel, marktpenetratie, omzet

Kwalitatieve doelstellingen
    Bijv: Continuïteit van de onderneming, goede werksfeer
,      CO2 neutraal produceren




Slide 8 - Slide

Doelstellingen en (loop)tijd

  • Strategische doelstellingen
  • Tactische doelstellingen 
  • Operationele doelstellingen 

Slide 9 - Slide

Strategische doelstellingen
  • Doelen voor de lange termijn
  • Formuleert hoe de directie en de investeerders willen dat het bedrijf er over ongeveer 5 jaar uitziet

Bijv: De omzet van productgroep XX moet binnen 5 jaar met 25% stijgen


Slide 10 - Slide

Tactische doelstellingen
  • Vertaalt de strategische doelstellingen
  • Periode 1 tot 5 jaar

Bijv: We richten ons de komende 2 jaar op marktpenetratie met het huidige assortiment


Slide 11 - Slide

Operationele doelstellingen
  • Verwoorden de doelstellingen voor afdelingen en medewerkers
  • Doelen voor korte termijn (<1 jaar)

Bijv: Uitgaande van marktpenetratie richten we ons met het huidige assortiment op de doelgroepen die we al bedienen. We willen onze website uitbreiden met een webshop-module. Binnen een jaar zou dit moeten leiden tot een omzetstijging van 5 tot 10%

Slide 12 - Slide

Formuleer voor jezelf een strategische doelstelling m.b.t. je studie

Slide 13 - Open question

Formuleer voor jezelf een tactische doelstelling m.b.t. je studie

Slide 14 - Open question

Formuleer voor jezelf een operationele doelstelling m.b.t. je studie

Slide 15 - Open question

Slide 16 - Slide

Marktplanningsproces
Marketingcyclus = Marketingplanningsproces

Onderdelen Marketingcyclus
  • SWOT-analyse (situatie analyse)
  • strategisch marketingplan 
  • operationeel marketingplan 
  •  implementatie 
  • evaluatie. 



Slide 17 - Slide

SWOT analyse
Interne analyse + externe analyse = situatie analyse

Uit de situatie analyse wordt de SWOT analyse gemaakt

Slide 18 - Slide

SWOT analyse
De SWOT analyse bestaat uit 4 punten:

  • S = Strengths (sterke punten)
  • W = Weaknesses (zwakke punten)
  •  
  • O = Opportinities (Kansen)
  • T = Threats (bedreigingen)

Slide 19 - Slide

Situatieanalyse (SWOT analyse)
Externe analyse --> ontwikkelingen in de buitenwereld en van positieve en negatieve invloed op bedrijf. Bedrijf heeft er geen invloed op

Bijv:
  • Trends
  • economische ontwikkelingen
  • Sterke concurrentie
  • Corona


 

Slide 20 - Slide

  • Indirecte omgevingsfactoren: partijen waarmee jij niet (direct) contact hebt
Bijv.: overheid of milieu organisatie

Ontwikkelingen: Werkloosheid, uitvindingen, geboortecijfers

Directe omgevingsfactoren: partijen waarmee je voortdurend contact hebt
Bijv: leveranciers, je klanten, je branchegenoten, concurrenten

Analyse maken:
- Klanten analyse
 - Concurrentieanalyse
   - Leveranciersanalyse
   - Prijsanalyse

Slide 21 - Slide

Situatieanalyse (SWOT analyse)
Interne Analyse -->  Sterke en zwakke punten van  de organisatie zelf. Hier hebben zij ook invloed op.
Sterk punt = beter dan de concurrent
/ de klant vind dit een belangrijk punt
Je bekijkt de prestaties en mogelijkheden/beperkingen
Bijv:
  • Beleid
  • (financiële) middelen
  • Marktpositie

Slide 22 - Slide

Prestaties:
  • Resultaten (afzet, omzet, winstmarges)
  • Het product (technische + consumenten kwaliteit)
  • Managementcapaciteit (leidinggeven, kennis)
  • Personeel (kwantitatief en kwalitatief)
  • Imago
Historie (vestigingsplaats, imago)

Mogelijkheden en beperkingen:
  • Bestaande organisatie (vernieuwingen, teamgeest)
  • Beschikbare middelen
  • Bestaand en uitgevoerd beleid (track record)

Slide 23 - Slide

Slide 24 - Video

Huiswerk voor maandag
Maak een SWOT analyse van jezelf m.bt de opleiding JAM bij Nova College Beverwijk

Inleveren op Teams  (opdracht)

Slide 25 - Slide