Marketing Herhalingsles P3 - WK 5

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 1

Marketingplanningsproces

LET OP! MORGEN TOETS!

Hfst 6,7,8 Boek 1 

Leer vooral de aantekeningen!

Evaluatie

Implementatie

Strategie bepalen

SWOT-analyse

Interne en externe analyse

Doelstelling beschrijven

Missie en Visie

1

2

3

4

5

6

7

Wat is de missie?

1. waar je voor gaat?
2. waar je voor staat?
3. Heden
4. toekomst

Wat is de Visie?

1. Waar je voor staat
2. Waar je voor gaat.
3. Toekomst
4. Heden

Enkele begrippen...

Corebusiness

USP

waardepropositie

Marketingconcept

Een bedrijf biedt klanten een specifieke bundel aan van producten en diensten. Hiermee voorziet het bedrijf in de behoefte van de klant. Hoe noem je deze specifieke bundel die het bedrijf biedt? Omcirkel het juiste antwoord.

1. de core business van het bedrijf
2. de propositie van het bedrijf
3. het unique selling point van het bedrijf
4. De missie van een bedrijf

Waar staat het begrip corebusiness voor?

Propositie

Een specifieke bundel van producten en diensten wat een bedrijf  klanten aanbiedt. Hiermee voorziet het bedrijf in de behoefte van de klant.

Marketingconcept

De wensen en behoefte van de klant centraal stellen

Wat betekent het marketingconcept?

1. Dat we graag marketing maken voor klanten
2. Wensen en behoefte van de klant centraal stellen
3. Dat promotie ontzettend belangrijk is
4. Dat je marketing moet kennen voor je klanten

Operationele doelstelling

Tactische doelstelling

Strategische doelstelling

 - lange termijn (5 jaar en langer) 

- Op directieniveau

- middellange termijn (1 tot 5 jaar)

- Op middenkaderniveau

- Korter dan een jaar

- Op personeelsniveau

- Op directieniveau

- Op middenkaderniveau

- Op personeelsniveau

Operationele doelstelling

Tactische doelstelling

Strategische doelstelling

 - lange termijn 

(5 jaar en langer)

- middellange termijn 

(1 tot 5 jaar)

- Korter dan een jaar

Smart doelstelling

Waar moet een goede doelstelling, naast tijd, nog meer aan voldoen?

De branche

Onbeheersbaar

Het land

Onbeheersbaar

Jouw bedrijf

beheersbaar

Externe omgeving

Externe omgeving

Interne omgeving

Micro omgeving

Meso omgeving

Macro omgeving

Welke onderdelen onderzoek je in de Micro omgeving?

Welke onderdelen onderzoek je in de Meso omgeving

Een fabrikant van bakkerijmachines heeft ingespeeld op een verandering van de afgeleide vraag. Wat houdt dit voor de fabrikant in? Omcirkel het juiste antwoord.

1. de fabrikant speelt in op een smaakverandering bij consumenten
2. de fabrikant speelt in op de behoefte aan energiezuinige machines bij bakkerijen
3. de fabrikant speelt met de marketingmix beter in op de wensen en behoeften van potentiële klanten

reden van de vraag naar een product: 

Vraagsoorten extra!

• Finale vraag: vraag van klanten die eindgebruiker zijn van een product. Vraag naar producten door eindgebruikers of eindverbruikers.

  

• Afgeleide vraag: De vraag naar een industrieel product waarvan de omvang afhankelijk is van de vraag naar een bepaald product door consumenten (grondstoffen/halffabricaten)

UPO (Uitgebreid probleem oplossend koopgedrag)

BPO (beperkt probleem oplossend koopgedrag

RAG (Routinematig aankoopgedrag) 

Convenience Goods

Shopping goods

Specialty goods

Waar staan de letters DESTEP voor in de Macro omgeving?

DESTEP

SWOT

Interne analyse:

intern onderzoek doen binnen je bedrijf

Strengths & Weaknesses

Externe analyse:

informatie verzamelen over de markt

Opportunities & Threats

Stap 5 strategie bepalen

3 strategieën:

- Positionering

- Groeistrategie van Ansoff

- Segmentatiestrategie

Positionering

• Positionering is het door een organisatie bewust scheppen van een bepaalde relatieve positie van een merk of een product in de perceptie van de afnemer ten opzichte van de concurrentie.

Groeimatrix van Ansoff

Huidige markt

nieuw product

NIeuwe markt

huidig product

Huidige markt

huidig product

Nieuwe markt 

nieuw product

marktpenetratie

Marktontwikkeling

Productontwikkeling

Diversificatie

Welke 4 groeistrategieën van Ansoff zijn er?

Huidige markt

nieuw product

NIeuwe markt

huidig product

Huidige markt

huidig product

Nieuwe markt 

nieuw product

marktpenetratie

Marktontwikkeling

Productontwikkeling

Diversificatie

Geografisch

B2B Segmentatiecriteria

B2C segmentatiecriteria

Branche

Geografie

Bedrijfsomvang

Demografisch

Psychografisch

Gedrag

Socio-economisch

Een fietswinkel in racefietsen heeft als doelgroep mannen uit Eindhoven in de leeftijdsklasse van 18 jaar en ouder. Op welke kenmerken segmenteert deze sportzaak?

1. Geografische en demografische kenmerken
2. Socio-economische en demografische kenmerken
3. Socio-economische en prijskenmerken

Welke drie Segmentatie strategieën zijn er?

1. Differentie, segmentie, positioneren
2. Ansoff, positionering, segmentatie
3. ongedifferentieerd, gedifferentieerd, geconcentreerd
4. Bereikbaar, homogeen, meetbaar

Segmentatie strategieën

Groothandel de Notenkraker richt zich op notenspeciaalzaken. Ze importeert duurzaam geteelde pinda’s die ze exclusief aan deze zaken levert. Welke marktbewerking gebruikt de Notenkraker?

1. demografische marktbewerking
2. direct marketing
3. geconcentreerde marktbewerking
4. Gedifferentieerde marktbewerking