Examentraining: examentermen 4.3

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Leerdoelen

• Je beschrijft en herkent de verschillende bewegingen in de bedrijfskolom.
• Je legt uit wat het verschil is tussen collecterende en distribuerende handel. 
•  Je herkent de verschillende functies in een bedrijfskolom.
• Je beschrijft de onderdelen van het plaatsbeleid. 
• Je beschrijft de begrippen pull en pushstrategie. 
• Je legt uit wat het begrip supply chain betekend. 

Plaatsbeleid

1. Vestigingsplaats
2. Verkoopkanaal
3. Fysieke distributie 

Handel/bedrijfskolom

De bedrijfskolom is de weg die goederen afleggen van producent naar eindgebruiker.

Elke schakel in de bedrijfskolom is een bedrijfstak.

De lengte van de bedrijfskolom kan per product verschillen.

Bedrijfskolom

Oerproducent

Basisindustrie

Producent van halffabricaten

Eindproducent

Groothandel

Detailhandel

Eindgebruiker

Supply chain

"De supply chain (bedrijfskolom) wordt gevormd door de bedrijven die achterelkaar worden ingeschakeld bij het maken van een bepaald product (van grondstof tot eindconsument)"

Bewegingen in de distributie

•  Voorwaartse integratie
• Achterwaartse integratie
• Differentiatie
• Parallellisatie
• Specialisatie

Bewegingen in bedrijfskolom

• Voorwaartse integratie: als een bedrijf de volgende fase erbij neemt. De bedrijfskolom wordt korter. 

• Achterwaartse integratie: Als een bedrijf de activiteiten van een vorige schakel erbij neemt. De bedrijfskolom wordt korter. 
  

Bewegingen in bedrijfskolom

• Parallellisatie: er wordt een product uit een andere bedrijfskolom toegevoegd.  Het assortiment wordt breder. 
• Differentiatie: er komt een schakel bij in de bedrijfskolom. De bedrijfskolom wordt langer.
  
• Specialisatie: een schakel beperkt zich tot het produceren of leveren van een specifiek product, het assortiment wordt minder uitgebreid.

Bedrijfskolom van een wollentrui

Schapenhouderij

Spinnerij

Breifabriek

Textielfabriek

Boetiek

Een appelfabrikant die zelf appels gaat kweken noem je

1. differentiatie
2. voorwaartse integratie
3. achterwaartse integratie
4. parallellisatie

Een chocoladefabriek besluit om naast chocola ook snoep te produceren. Van welke beweging is er sprake?

1. Achterwaartse integratie
2. Voorwaartse integratie
3. Parallellisatie
4. Differentiatie

Een chocoladefabrikant besluit om niet rechtstreeks van de cacaoboer cacaobonen in te kopen. De fabrikant koopt de cacaobonen in van een importeur.

1. Achterwaartse integratie
2. Differentiatie
3. Parallellisatie
4. Specialisatie

Een chocoladefabrikant besluit om enkel pure chocola te maken. Van welke beweging is hier sprake?

1. Achterwaartse integratie
2. Differentiatie
3. Parallellisatie
4. Specialisatie

Integratie

Differentiatie

Het overnemen van taken in de bedrijfskolom door andere schakels heet:

Het toevoegen van een schakel aan de bedrijfskolom heet:

Handel in de bedrijfskolom

• Collecterende handel: Een schakel in de bedrijfskolom die kleine hoeveelheden inkoopt van verschillende leveranciers en vervolgens verkoopt in grote hoeveelheden aan enkele afnemers
• Distribuerende handel: Een schakel in de bedrijfskolom die in grote hoeveelheden inkoopt van enkele leveranciers en zonder bewerking doorverkoopt aan veel verschillende afnemers.

Collecterende handel

Bijvoorbeeld:

Een tarwefabriek collecteert (verzamelt) bij een groot aantal kleine boeren tarwe. 

De tarwefabriek verspreidt vervolgens de tarwe over een klein aantal afnemers. 

Distribuerende handel

Een distributeur verzamelt bij een klein aantal tarwefabrieken  grote hoeveelheden meel. 

De distributeur verspreidt vervolgens de meel in kleine hoeveelheden over een groot aantal afnemers. 

De producent probeert de tussenhandel over te halen het product in het assortiment op te nemen

De producent benadert de consument met promotie waardoor de consument naar het product gaat vragen bij de detaillist

Push- of pull-strategie

Wat is distribuerende handel?

De collecterende handel heeft veel leveranciers en ..?.. afnemers!

1. Veel
2. Weinig

Wie zij de afnemers van de collecterende en distribuerende handel?

1. Consumenten
2. Bedrijven

Distributie

-Intensieve distributie: Product is overal verkrijgbaar - geen eisen aan verkooppunt - Coca Cola

-Selectieve distributie: Product is beperkt verkrijgbaar- enkele eisen aan verkooppunt - Mode

- Exclusieve distributie- Product heeft slechts 1 of enkele verkooppunten- Luxe goederen, Ferrari, rolex

Verkoopkanaal

Kanaaloverlapping: concurrentie tussen de verschillende kanalen die je gebruikt

Wat vonden we van deze les?
0 = niets
5 = heel veel

😒🙁😐🙂😃