20MRa Commercieel 1 Marktonderzoek Les 21: 5 Krachten

20MRa Commercieel 1
1 / 19
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 1,4

In deze les zitten 19 slides, met tekstslides.

Onderdelen in deze les

20MRa Commercieel 1

Slide 1 - Tekstslide

Samenvatting tot nu toe
  • Doelen/fasen marktonderzoek
  • Eisen aan steekproeven
  • Vormen onderzoek
  • Vormen secundair onderzoek (desk)
  • (Eisen aan) secundaire bronnen
  • Vormen primair onderzoek (field)
  • Enquêtevragen en -volgorde
  • Gemiddelde(n), modus & mediaan
  • Indexcijfer, nominaal/reëel
  • Interne analyse + externa analyse → SWOT

Slide 2 - Tekstslide

Uitkomst DEPEST/DESTEP

Welke informatie hebben jullie geselecteerd bij ieder onderwerp?

Slide 3 - Tekstslide

Uitkomst DEPEST/DESTEP
  • Demografisch:
    grotere instroom jongeren, dan uitstroom ouderen in Twente (TAM)
    Beroepsbevolking in Twente 329.000  (ook per gemeente)(TAM)
    Vergrijzing (24% 65+ in 2030) (Shift)
  • Econ:
    PMI (cons.vertrouwen) stijgt (Rabo)
    Krappe arbeidsmarkt, maar in twente licht lagere werkloosheid dan gemiddeld  (% per gemeente/leeftijsgroep, etc.) (TAM)
  • Pol-Jur:
    coronamaatregelen, Stikstofwetgeving (Rabo)

Slide 4 - Tekstslide

Uitkomst DEPEST/DESTEP
  • 37Ecol:
    stikstof, minder woning en wegenbouw (Rabo)
    Tot 28.000 meer FTE nodig om klimaatdoelen te halen (TAM)
    Ontstaan verpakkingsvrije winkels (Shift)
    Factor Prijs neemt af, Duurzaamheid toe (48% duurzaamheid primaire keuzefactor) (Shift)
  • Soc-Cul:
    Producten delen; bereidheid neemt toe (25% nu, 37% onder jongeren) (Shift)
    Recycling en gebruik 2e hands neemt toe (Shift)
  • Tech: 
    Sleutelloze toegang pakketbezorgers (Shift)
    Toename bereidheid robotbezorging (Shift)

Slide 5 - Tekstslide

Wat gaan we leren?
Situatieanalyse:
  • Externe analyse: DEPEST, 5-krachten van Porter, concurrentieanalyse.

Slide 6 - Tekstslide

Externe analyse
  • Concurrentieanalyse:
    Vaststellen directe en indirecte concurrentie en hun kenmerken.

  • DEPEST/DESTEP-analyse:
    Breed net → onderzoek factoren uit de meso- en macro-omgeving.

  • 5-krachten model Porter:
    Onderzoek je branche → bepaal de aantrekkelijkheid en de mate van concurrentie in jouw branche.

Slide 7 - Tekstslide

5 Krachten Model (Porter)

Slide 8 - Tekstslide

Macht vd Leveranciers
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?

  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?

Slide 9 - Tekstslide

Macht vd Leveranciers
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
    Laag; meer macht tov van leveranciers zal jouw in staat stellen kortingen en/of service af te dwingen.
  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?
  • Concentratie van leveranciers
  • Succes van het merk van de leverancier
  • Winstgevendheid van leveranciers
  • Dreiging van voorwaartse integratie in de keten van de leveranciers
  • Dreiging van achterwaartse integratie in de keten van kopers
  • Belangrijkheid van de branche voor leverancier
  • Omschakelingskosten

Slide 10 - Tekstslide

Macht vd Afnemers
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?

  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?

Slide 11 - Tekstslide

Macht vd Afnemers
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
    Laag; hoe meer macht de afnemer heeft, hoe meer moeite jij moet doen om klanten vast te houden, of aan te trekken.
  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?
  • Omzetaandeel van kopers
  • Differentiatie van de producten
  • Rol van kwaliteit en service
  • Omschakelingskosten

Slide 12 - Tekstslide

Kracht v Substituten
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?

  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?

Slide 13 - Tekstslide

Kracht v Substituten
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
    Laag; minder keus voor de consument.
  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?
  • Kwaliteit van het product en diens substituten
  • De bereidheid van kopers om over te stappen op substituten
  • De relatieve prijs en de prestatie van substituten
  • Omschakelingskosten naar substituten

Slide 14 - Tekstslide

Dreiging van nieuwe toetreders
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?

  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?

Slide 15 - Tekstslide

Dreiging van nieuwe toetreders
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
    Laag; toename concurrentie heeft altijd effect op winst.
  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?
  • Schaalvoordelen, Kapitaal en investeringsvereisten
  • Toegang tot de distributiekanalen in de branche, Toegang tot technologie
  • Merkloyaliteit in de branche
  • Verwachten tegenactie van bestaande deelnemers
  • Mate van vrije marktwerking en overheidsverordeningen

Slide 16 - Tekstslide

Mate van concurrentie
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?

  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?

Slide 17 - Tekstslide

Mate van concurrentie
Twee vragen:
  1. Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
    Laag; toename concurrentie heeft altijd effect op winst.
  2. Wat zorgt voor hoge of lage macht?
  • Structuur van de concurrentie en concurrentiegedrag
  • Graad van productdifferentiatie
  • Strategische doelstellingen van spelers
  • Productiecapaciteiten, Exit-barrières
  • De andere 4 Krachten!

Slide 18 - Tekstslide

Opdracht
  1. Maak een 5 Krachten Model voor jouw leerbedrijf (of bedrijf naar keuze).
  2. Probeer 2 kansen en bedreigingen uit het model te filteren.

Keuzedeel/rekenen/BPV om 09:30 / 11:30.

Slide 19 - Tekstslide