Les 2: Distributiebeleid

• Marketing
• Secundair onderwijs

Distributiekanalen en -systemen

De P van Plaats

Lesafspraak

Slide met witte achtergrond:

Ik doceer, ik wil stilte.

Slide met blauwe achtergrond:

Interactieve vragen, de sfeer kan wat meer ontspannen zijn.

Bij lesson-up wordt er vaak met interactieve elementen gewerkt. Mijn ervaring is dat leerlingen dan wel eens praten. 

Omdat ik niet elke keer weer om stilte wil vragen na een stukje quiz, heb ik visueel een duidelijk verschil gemaakt tussen interactieve vragen, wanneer leerlingen vaak wat praten, en momenten dat ik wil dat de leerlingen stil zijn.

Ik herhaal dit kort elke les, en dit visuele verschil werkt goed voor mij.

Lesdoelstellingen

Aan het einde van deze 2 lessen

Ken je:

• de onderdelen van een distributiekanaal of -systeem

Kan je:

• uitleggen waarom de P van Plaats belangrijk is voor marketing.

Evaluatie: een bookwidget quiz online.

Heb je al eens gehoord van conflicten in distirubieketens?

Activeer de voorkennis met een centrale vraag waar leerlingen antwoorden kunnen typen in een woordweb.

Indien je wil, kan je de timer ook verwijderen.

Krantenkoppen van conflicten

Waarom zouden zulke conflicten ontstaan?

Activeer de voorkennis met een centrale vraag waar leerlingen antwoorden kunnen typen in een woordweb.

Indien je wil, kan je de timer ook verwijderen.

Conflicten.

Conflicten ontstaan door:

Tegengestelde belangen tussen de partijen.

• Bv: de producent wil meer verdienen maar de kleinhandel wil een lage prijs kunnen bieden aan zijn klant, met winst.
• Bv: de producent wil klanten rechtstreeks kunnen bedienen (minder tussenstappen moeten betalen, meer informatie uit de markt halen) maar daardoor verkleint de klantengroep voor de kleinhandel.

Wie wint het conflict?

De partij met het meeste macht.

Conflicten voorkomen.

Geïntegreerde distributiekanalen:

• gemeenschappelijke regels
• duidelijk gedefinieerde rollen en verantwoordelijkheden

Maak de bookwidget quiz