Week 6.2

Afronding in week 7.1
Toets:

Hoofdstuk 6; Upselling
Hoofdstuk 7; Verschillen tussen passagiers

Trip Around the World: Azië & Oceanië
1 / 20
volgende
Slide 1: Tekstslide
LuchtvaartMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 20 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

time-iconLesduur is: 120 min

Onderdelen in deze les

Afronding in week 7.1
Toets:

Hoofdstuk 6; Upselling
Hoofdstuk 7; Verschillen tussen passagiers

Trip Around the World: Azië & Oceanië

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Codes oefenen

Leg de volgende codes bij elkaar op de juiste plaats

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Aan het einde van de les
- heb je inzicht gekregen in upselling
- weet je welke verkoopkansen je kunt benutten
- weet je welke producten geschikt zijn voor upselling

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

upselling?

Slide 4 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

Inleiding
Weten waar je het over hebt is van essentieel belang! 

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Inleiding
  • Tijd is vaak het probleem
  • Tijdens incheck lastig
  • Commerciële doelstellingen zijn voor de airline belangrijk

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

6.3 Upselling
Doel: omzet bij bestaande klanten vergroten
Essentieel is dat het initiatief bij de verkoper ligt


Maak opdracht 6.03

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

6.4 Productkennis voor upselling
Upselling is een tactiek waarbij klanten een duurder of beter product uit dezelfde categorie voorgesteld krijgen, bijvoorbeeld extra beenruimte

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdrachten
Maak opdracht 6.04 & 6.05

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkoopkansen


1. stoelen naast elkaar
2. stoelen met extra beenruimte
3. business class stoelen
4. lounge toegang
5. veel bagage, neem een business class stoel
6. maaltijd

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdrachten
Maak opdracht 6.21 & 6.22

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Een maaltijd zonder dierlijke producten, eieren of zuivelproducten
A
GFML
B
BBML
C
MOML
D
VGML

Slide 12 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Maaltijd zonder rundvlees, kalfsvlees, varkensvlees en bijproducten van deze vleessoorten.
A
HNML
B
LSML
C
AVML
D
GFML

Slide 13 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Op welke vluchten worden vooral maaltijden verkocht?

Slide 14 - Open vraag

Chartervluchten
lowcost airlines
Wat is een special service requirement?

Slide 15 - Open vraag

Een speciaal serviceverzoek waar geen kosten aan verbonden zijn voor de passagier.
Op welk moment koopt de passagier zijn maaltijd?
A
Tijdens de digitale passenger journey
B
Tijdens de analoge passenger journey

Slide 16 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Wat zijn ancillary services?

Slide 17 - Open vraag

. Aanvullende diensten: bijvoorbeeld extra beenruimte, bagage, maaltijden etc.
Wat is een branded fare?

Slide 18 - Open vraag

Prijs voor de vlucht + een pakket aanvullende dienstverlening. 
Wat is upselling?

Slide 19 - Open vraag

Verkooptechniek om de omzet bij bestaande klanten te vergroten door ze een hoger niveau van service te laten zien. 
Wie neemt het initiatief voor upselling?
A
De passagier
B
De verkoper

Slide 20 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies