Les 12: Promotieplan maken

Welkom DP3          PM2
12.20 - 12.25
Startopdracht
12.25 -12.30
lesdoelen
12.30 - 12.55
 theorie verkoopprijs
12.55 - 13.45
aan de slag
planner en P.O
13.45 - 13.55
vooruitblik en einde van de les
13.55
Startopdracht:
Maak het "spiegel" blad
timer
5:00
1 / 35
volgende
Slide 1: Tekstslide
Dienstverlening en ProductenMiddelbare schoolvmbo kLeerjaar 3

In deze les zitten 35 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

Onderdelen in deze les

Welkom DP3          PM2
12.20 - 12.25
Startopdracht
12.25 -12.30
lesdoelen
12.30 - 12.55
 theorie verkoopprijs
12.55 - 13.45
aan de slag
planner en P.O
13.45 - 13.55
vooruitblik en einde van de les
13.55
Startopdracht:
Maak het "spiegel" blad
timer
5:00

Slide 1 - Tekstslide

Leerdoelen

  • Hoe bereken je de brutowinst en nettowinst?
  • Wat is het verschil tussen een verkoopprijs en een consumentenprijs?
  • Hoe bereken je de btw?
  • Wat doen bedrijven met de btw die ze ontvangen?

Slide 2 - Tekstslide

Wat weet je nog...even herhalen

Slide 3 - Tekstslide

a. Wat betekent promotie?
b. Wat is het doel van promotie?

Slide 4 - Open vraag

Welke soorten promotie ken je?

Slide 5 - Open vraag

Promotie
  • Promotie betekent het stimuleren van de verkoop. 
  • Met promotie wil je bereiken dat je meer artikelen verkoopt.
  • Promotiebeleid is de manier waarop een bedrijf zijn producten of     diensten onder de aandacht brengen
  1. reclame
  2. persoonlijke verkoop
  3. sales promotion
  4. public relations (pr)
  5. direct marketing.

Slide 6 - Tekstslide

Wat wordt er met Persoonlijke Verkoop bedoeld? Geef een voorbeeld.

Slide 7 - Open vraag

Promotie: 2. persoonlijke verkoop
  • Een verkoper die een gesprek heeft met een klant 
  • Je maakt in het gesprek reclame voor een of meer artikelen. In een goed verkoopgesprek laat je het artikel zien en leg je uit welke voordelen het artikel heeft. Je probeert de klant enthousiast te maken. Je wilt dat hij het artikel koopt.
  • Deze manier van verkopen kost wel tijd. Je kunt steeds maar één klant tegelijk helpen.

Slide 8 - Tekstslide

Geef een voorbeeld van Sales Promotion

Slide 9 - Open vraag

Promotie: 3. sales promotion
Sales promotion bestaat uit activiteiten waardoor de verkoop direct stijgt. Bijvoorbeeld aanbiedingen, kortingen of een leuk cadeautje. Met deze acties bereik je veel klanten. 
Voorbeelden van sales promotion zijn:

gratis monster (een kleine hoeveelheid als voorbeeld) van een artikel
prijskorting: van € 299 voor € 199
aanbieding: 2+1 gratis
premium: een gratis artikeltje, zoals een sleutelhanger, cd of glas
demonstratie: de verkoopmedewerker demonstreert hoe een schoonmaakmiddel werkt.

Slide 10 - Tekstslide

Wat doet een Public Relations afdeling van een bedrijf?

Slide 11 - Open vraag

Wat hoort er bij de pers?

Slide 12 - Open vraag

Promotie: 4. public relations (PR)
  • Public relations of pr is Engels en betekent letterlijk ‘publieke relaties’. 
  • De pr-afdeling van een bedrijf is verantwoordelijk voor de relatie tussen het bedrijf en de consumenten. 
  • Het is de taak van de pr-afdeling om op creatieve manieren met het publiek te communiceren over het bedrijf. 
  • Internet is hierbij heel belangrijk. Bijvoorbeeld vlogs, blogs, wiki’s en Instagram.

Slide 13 - Tekstslide

Promotie: 4. public relations (PR) taken
  • de wensen van de consument onderzoeken
  • reclame en promotie voor producten maken
  • commercials en acties bedenken
  • de planning en de reclamebudgetten bijhouden
  • activiteiten zoals persbijeenkomsten organiseren
  • persberichten en nieuwsbrieven opstellen en versturen
  • contacten met de pers onderhouden.
  • Direct marketing

Slide 14 - Tekstslide

De pers
de kranten, radio en televisie en de mensen die daarvoor werken

Slide 15 - Tekstslide

persbericht
  1. Een persbericht is een communicatiemiddel om nieuws onder de aandacht te brengen. 
  2. Dit is vaak nieuws omtrent je bedrijf of product. Het doel is om ‘free publiticy’ te hebben in de media. 
  3. Het is belangrijk om journalisten te overtuigen om jouw persbericht te plaatsen. 
  4. Dit doe je door actueel nieuws te delen.

Slide 16 - Tekstslide

Promotie: 5:  Direct marketing
  • Direct marketing is een vorm van promotie die persoonlijk gericht is op bepaalde klanten. 
  • Een bedrijf dat aan direct marketing doet, heeft dus persoonlijke gegevens (zoals een e-mailadres of postadres) van de klant naar wie het een aanbieding kan sturen. 
  • Vaak weten deze bedrijven ook iets over de persoonlijke voorkeuren van een klant, bijvoorbeeld doordat ze de browsergegevens op internet van klanten kennen of weten wat een klant de laatste tijd gekocht heeft. Op die manier kunnen ze een klant iets aanbieden wat precies bij die persoon past.

Slide 17 - Tekstslide

Verkoopprijs
  • De verkoopprijs is de prijs die de klant voor het product moet betalen. 
  • Er is een netto verkoopprijs en een bruto verkoopprijs. 
  • Het verschil tussen deze twee prijzen is de btw. 
  • De klant betaalt altijd de verkoopprijs inclusief btw, ofwel de bruto verkoopprijs of consumentenprijs.
  • De netto verkoopprijs is de prijs zonder btw.
  • De bruto verkoopprijs is de prijs inclusief btw, ofwel de consumentenprijs.




Slide 18 - Tekstslide

Slide 19 - Video

BTW is een afkorting.
BTW staat voor ...
A
belasting over de toenemende waarde
B
belasting tegen waarde
C
belasting toegevoegde winkel
D
belasting over de toegevoegde waarde

Slide 20 - Quizvraag

Kassabon
De BTW is 21%

Je betaalt hier € 1,73 
aan BTW

Belasting
Toegevoegde Waarde

Slide 21 - Tekstslide

Consumentenprijs/Bruto verkoopprijs
brutoverkoopprijs = nettoverkoopprijs + btw

9% btw
21% btw

Slide 22 - Tekstslide

Voorbeeld berekenen consumentenprijs

Slide 23 - Tekstslide

Voorbeeld berekenen netto verkoopprijs

Slide 24 - Tekstslide

Van inkoopprijs naar nettoverkoopprijs
De nettoverkoopprijs kun je berekenen met de formule:

nettoverkoopprijs = inkoopprijs + brutowinstopslag

Of:

nettoverkoopprijs = kostprijs + winstopslag

Slide 25 - Tekstslide

Wat is de consumentenprijs?
A
verkoopprijs zonder btw
B
verkoopprijs
C
verkoopprijs met btw
D
inkoopprijs

Slide 26 - Quizvraag

De prijs is 60 euro exclusief 6% btw.
Bereken de prijs inclusief btw.

Slide 27 - Open vraag

De prijs is 83,49 euro inclusief 21% btw.
Bereken de prijs in euro's exclusief btw.

Slide 28 - Open vraag

De consumentenprijs is de verkoopprijs exclusief btw.
A
juist
B
onjuist

Slide 29 - Quizvraag

Aan de slag
  • Je gaat verder met het maken van je promotieplan in tweetallen
    (die moet vóór dinsdag 19 december zijn ingeleverd via Teams opdrachten)
  • Je gaat verder met het maken van je opdrachten volgens je planner.
(maken en lezen, niet af ? = huiswerk)

Slide 30 - Tekstslide

De P.O. (praktische opdracht)...
  1. Voor de klant RSG Wiringherlant moeten jullie de volgende opdracht uitvoeren:
  2. Maak een promotie voor het Wiringherlant (3 keuzemogelijkheden)
  3. Ga brainstormen: Denk goed na wat je wil gaan promoten (een vak, een activiteit, de hele school enz) -> wat wil je met je promotie bereiken en wie is je doelgroep?
  4. Na het brainstormen geef je aan mij door voor welke keuzemogelijkheid jullie gekozen hebben
  5. Maak een promotieplan voordat je aan de slag gaat en verdeel de taken
  6. Laat je promotieplan goedkeuren en lever in via Teams opdrachten
  7. Je voert je promotie uit en levert deze in via Teams opdrachten
  8. Je werkt in tweetallen

Keuzemogelijkheden
1. je maakt een offline promotie 
2. je maakt een online promotie
3. je gaat voor de crossmedia promotie 


Slide 31 - Tekstslide

Promotieplan 
Als je iets wilt promoten maak je eerst een plan. Dit doe je volgens onderstaande stappen:

  1. doe onderzoek: wie ga je promoten? (wie is je klant?)
  2. bepaal de doelgroep: voor wie is het product/dienst bedoeld?
  3. bepaal het doel: wat wil je bereiken
  4. kies een manier om het product te promoten: offline, online of crossmedia
  5. bepaal hoeveel geld je kunt uitgeven: dit is je budget
  6. voer alles uit volgens plan
  7. bekijk achteraf hoe het gelopen is. wat ging er goed en wat ga je anders doen (evaluatie)

Slide 32 - Tekstslide

Hoe moet je ook al weer Brainstormen?
Voor het bedenken van nieuwe ideeën kun je brainstormen. Dit betekent dat je samen hardop nadenkt. Iedereen zet een idee op papier en vervolgens worden alle ideeën verzameld.
Creatieve manier om op ideeën te komen. Door de vele ideeën ontstaan er vanzelf ook weer nieuwe.

Regels:
  • hoe meer ideeën hoe beter
  • iedereen is gelijk en alle ideeën zijn evenveel waard
  • je mag ideeën van anderen gebruiken en daarover verder praten
  • kies het beste idee uit

Slide 33 - Tekstslide

Wat lever je in??
In Teams Opdrachten:

  1. Een Promotieplan
  2. De Promotie 
    -
    een offline promotie of
    - een online promotie of
    - crossmedia promotie

Slide 34 - Tekstslide

Vooruitblik
Huiswerk voor morgen (woensdag 13 december): (dus vanmiddag thuis)
Je hebt alle maak en lees opdrachten in je boekje af  (zie planner)

Woensdag 13 december in de les:
Gaan we verder met de Praktische Opdrachten

Dinsdag 19 december:
Praktische Opdrachten Promotieplan en De Promotie zijn ingeleverd in Teams
Boekje 13 is af en heb je mee
Boekje 14 heb je mee

Slide 35 - Tekstslide