Accountmanagement & Analyse recap H1 & 2

• Marketing & Communicatie
• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 1,2

TW Sales: Recap

Quizz/Battle lesstof H1 & 2

o.b.v. Boek Accountmanagement & Analyses

Wat zijn de 3 types aankopen voor consumenten?

1. Impuls, Herhalings, Rationele aankopen
2. Impuls, Rationele, Irrationele aankopen
3. Luxe , budget, afgestelde aankopen
4. New Task, Straight rebuy, modified rebuy

Welke type B2B aankopen worden onderscheiden

1. New Task, Increase Rebuy, Straight Rebuy
2. Complex Buy, Simple buy, Impuls buy
3. Modified Rebuy, Straight Rebuy, New Task
4. Small business buy, Enterprise Business Buy

Culturele, Economische, Sociale & Familiaire factoren zijn?

1. Individuele factoren
2. Onbelangrijk
3. Omgevingsfactoren
4. Motivaties

Dit is de?

1. Motivatiepyramide
2. Maslow pyramide
3. Klantsegmentatie pyramide
4. Behoefte pyramide

De Maslow Pyramide geeft aan welke behoefte ingevuld moeten worden, voor de volgende aan de beurt is

1. Juist
2. Onjuist

Waarom moet je inzicht krijgen in koopmotieven (Zowel B2B als B2C)

1. Stelling is onjuist
2. Vanwege excellente processen
3. Wat bij de één werkt, werkt ook bij anderen
4. om te kunnen groeien

Wanneer je (B2B of B2C) na de aankoop toch twijfels krijgt heet dit:

1. Buyers Stress
2. Dissonantie
3. Dissonatie
4. Return chance

20% van je oorzaken leidt tot
80% van je uitkomsten

1. Pareto model
2. Relatie model
3. Klant differentiatie model
4. incorrect

Waarom heet
dit een Funnel?

Geef een voorbeeld
van Routine producten

Zoeken naar productiebedrijven die in staat zijn te leveren =

1. Inkopen
2. Aquireren
3. Geavanceerd inkopen
4. Sourcen

Wat is de DMU?

1. Decision Making Unit
2. Direct making units
3. Diverse Marketing Uitzending
4. Direct Marketing Unit

Wat is GEEN rol in de DMU?

1. Gatekeeper
2. Manager
3. Initiator
4. Gebruiker

Producterende partij betrekt zijn leverancierS vroeg in het proces

1. Ealy Supplier Involvement
2. Co-Makership
3. Co-development
4. Ketenintegratie

Wat is een nadeel van Just in Time?

1. Efficiëntere productieprocessen
2. Betere klanttevredenheid
3. Lagere transportkosten
4. Hogere kans op voorraadtekorten

Hoe noem je inkopen via een openbare inschrijving?

1. Gunning
2. Aanbesteding
3. Open opdracht
4. Tender

Wat is formeler? een Tender of Aanbesteding

1. Tender
2. Aanbesteding

Waarvoor staan de R R R van voorraadkosten

1. Rotatie, Ruimte, Rontoir
2. Ratio, Ruimt, Rente
3. Rente, Ruimte, Risico
4. Ruimte Rente Ratio

Bij welke R hoort Kwalitatieve derving?

1. Rente
2. Ruimte
3. Rotatie
4. Risico

Voorraad waarover je het risico van prijsstijgingen en dalingen loopt is

1. Economische voorraad
2. Technische voorraad
3. Buffervoorraad
4. Ingekochte voorraad

Push strategie & Pull strategie, wat is juist?

1. Push richt zich op tussenhandel
2. Push richt zich op de consument
3. Pull trekt aan de tussenhandel
4. Pull is minder werk als Push

hoe heet het als je leverancier jouw voorraad beheert

1. VOI (Vendor Owned Inventory)
2. POS systeem
3. SSM (stock supplier management)
4. VMI (vendor Managed Inventory)

Wat zijn Incoterms?

1. Afspraken over inkoopprijzen
2. Afspraken over transport
3. Afspraken over betaling
4. Afspraken over transport, risico & betaling

Minste risico voor de verkopende partij is (incoterms)

1. FOB
2. CIF
3. DDP
4. EXW

Einde