affiliate marketing (vloggers, social influencers)
crowdsourcing (gebruik maken van groep consumenten) Co-creatie (samenwerken met consumenten)
Slide 3 - Tekstslide
A
A
B
B
C
C
D
D
Slide 4 - Quizvraag
Bij b2b-marketing wordt meer aandacht besteed aan het onderhouden van relaties dan op de particuliere markt.
A
JUIST
B
ONJUIST
Slide 5 - Quizvraag
A
A
B
B
C
C
D
D
Slide 6 - Quizvraag
H2 Interne en externe bedrijfsomgeving
- de SWOT analyse als basis voor marketingstrategie
extern: Macro (buiten bedrijfstak) en Meso (binnen bedrijfstak) de onderneming heeft hier individueel geen invloed op
intern: binnen de onderneming; de onderneming heeft hier invloed op
strategie: offensief
strategie: verdedigen
strategie: verbeteren
strategie: terugtrekken
Slide 7 - Tekstslide
Slide 8 - Tekstslide
De Macro-omgeving
De macro-omgeving omvat factoren waarop een organisatie geen invloed kan uitoefenen.
Een model om de macro-omgeving in kaart te brengen is de DESTEP-analyse.
Slide 9 - Tekstslide
Slide 10 - Tekstslide
H2 Interne en externe bedrijfsomgeving
- het vijfkrachtenmodel van Porter
onderzoek van de bedrijfstak
hiermee kan je een inschatting maken van de relatieve concurrentie en aantrekkelijkheid van een bepaalde bedrijfstak
Slide 11 - Tekstslide
Door toepassing van het vijfkrachtenmodel van Porter krijgt een potentiële ondernemer inzicht in de macro-economische omgeving van de onderneming.
A
JUIST
B
ONJUIST
Slide 12 - Quizvraag
De macht van leveranciers is beperkt als er veel leveranciers op de markt actief zijn en er veel substituten aanwezig zijn.
A
JUIST
B
ONJUIST
Slide 13 - Quizvraag
Vrachtwagenchauffeurs uit Roemenië zijn veel goedkoper dan Nederlandse vrachtwagenchauffeurs. Voor een vrachtvervoerder In Nederland is dit een zwakte.
A
JUIST
B
ONJUIST
Slide 14 - Quizvraag
Een beleggingskantoor beschikt over hoog opgeleide professionals. Dit is een kans voor het beleggingskantoor.
A
JUIST
B
ONJUIST
Slide 15 - Quizvraag
De combinatie van een sterkte met een kans levert een offensieve strategie op.
A
JUIST
B
ONJUIST
Slide 16 - Quizvraag
Touroperator WildEast heeft als eerste met succes de Himalaya als nieuwe vakantiebestemming in haar pakket opgenomen en daardoor een goede naam verworven op de vakantiemarkt. Omdat er steeds meer mensen een reis willen maken naar de Himalaya willen ook andere touroperators nu reizen naar de Himalaya aanbieden. Welk strategisch alternatief ligt voor touroperator WildEast voor de hand?
A
aanvallen
B
ombuigen / terugtrekken
C
verdedigen
D
verbeteren/versterken
Slide 17 - Quizvraag
Slide 18 - Tekstslide
INTERN
EXTERN
Concurrentie analyse
Product
Politieke ontwikkelingen
Bedrijfsanalyse
Huidige afnemers
Afnemersanalyse
Prijs
Bedrijfstakanalyse
DESTEP
Slide 19 - Sleepvraag
Slide 20 - Tekstslide
H3 marketingstrategie
waardestrategieën van Treacy en Wiersema
Apple, Bang & Olufsen
Hema, Aldi, Ryanair
KLM, Bever, Albert Heijn
Slide 21 - Tekstslide
Slide 22 - Video
Kies de juiste waardestrategie voor de bovenstaande bedrijven
Product Leadership
Operational Excellence
Customer Intimacy
Apple
Toyota
Ikea
Google
Action
Kapper
Netflix
Slide 23 - Sleepvraag
Slide 24 - Video
Marktsegmentstrategie
kies een doelgroep (marktsegment)
Maak een keuze voor een marktsegmentstrategie
Positionering, Positioneer jezelf in de markt
Slide 25 - Tekstslide
H3 marketingstrategie
marktsegmentatie
drie strategieën:
geconcentreerde marketing (gericht op één bepaalde doelgroep)
gedifferentieerde marketing (apart marketingbeleid gericht op meerdere doelgroepen)
ongedifferentieerde marketing (1 marketingbeleid gericht op totale afzetmarkt)
= opdelen van de afzetmerkt in verschillende doelgroepen
Slide 26 - Tekstslide
Een product uitbrengen voor de gehele markt (voor elke doelgroep)
Bijvoorbeeld: Melk
Slide 27 - Tekstslide
Eenzelfde product uitbrengen met elk een eigen doelgroep OF 1 product op verschillende manieren aan verschillende doelgroepen aanbieden
Bijvoorbeeld: Volle Melk, Halfvolle Melk en Biologische melk
Slide 28 - Tekstslide
1 product voor 1 marktsegment
Bijvoorbeeld: Rolex
Slide 29 - Tekstslide
Slide 30 - Tekstslide
Slide 31 - Tekstslide
Kitchencare is producent van keukenapparatuur, zowel voor inbouw als losstaand. Kitchencare is onderdeel van Philips en richt zich uitsluitend op de bovenkant van de markt. Kitchencare voert een consistent marketingbeleid op het gebied van productontwikkeling, prijsstelling, distributie en marketing. Welke marketingstrategie hanteert Kitchencare?
A
geconcentreerde marketing
B
gedifferentieerde marketing
C
ongedifferentieerde marketing
D
gecontroleerde marketing
Slide 32 - Quizvraag
Organisaties waarbij de focus ligt op customer intimacy blinken uit in relatiemanagement en uitstekende dienstverlening.
A
JUIST
B
ONJUIST
Slide 33 - Quizvraag
Wanneer een organisatie haar marketingbeleid afstemt op de totale markt zonder onderscheid te maken tussen segmenten is er sprake van gedifferentieerde marketing.
bijv. dag- nachtstroom, prijsverschil Ikea in NL tov Duitsland
prijsdifferentiatie waarbij bepaalde kopersgroepen worden uitgesloten of een andere prijs moeten betalen
bijv. toegangsprijzen pretpark, OV
prijs laag --> hoog doel: groot deel van de markt veroveren
prijs hoog --> laag doel: segmenten zoveel mogelijk laten betalen
Slide 37 - Tekstslide
H4 De marketingmix PRODUCT
materiële en immateriële eigenschappen
A-merk (fabrikantenmerk waarvoor veel reclame wordt gemaakt)
B-merk (fabrikantenmerk waarvoor weinig reclame wordt gemaakt)
C-merk (fabrikantenmerk waarvoor geen reclame wordt gemaakt)
huismerk (detaillistenmerk; marketing gaat vanzelf dus weinig reclame)
Slide 38 - Tekstslide
H4 De marketingmix PLAATS
Slide 39 - Tekstslide
H4 De marketingmix PLAATS
Slide 40 - Tekstslide
H4 De marketingmix PROMOTIE
persoonlijke communicatie - massacommunicatie
vormen:
reclame
persoonlijke verkoop
affiliate marketing
sponsoring
sales promotion
directe feedback is mogelijk
één zender en grote groep ontvangers --> geen directe feedback
Slide 41 - Tekstslide
A
A
B
B
C
C
D
D
Slide 42 - Quizvraag
A
A
B
B
C
C
D
D
Slide 43 - Quizvraag
Een industrieel bedrijf komt met een nieuw product op de markt. Door middel van een uitgebreide advertentiecampagne in enkele vakbladen probeert men de unieke eigenschappen van het product en de verkoopmogelijkheden onder de aandacht te brengen. Het grootste deel van de detaillisten is op deze vakbladen geabonneerd. Dit is een voorbeeld van
A
pullstrategie
B
pushstrategie
Slide 44 - Quizvraag
Het volgen van een afroompolitiek is het meest waarschijnlijk bij
A
tweedehands machines
B
nieuwe hightech producten
C
cosmetische producten
D
auto's
Slide 45 - Quizvraag
In navolging van Ryanair biedt ook Atlas Blue zogenaamde kale vliegreizen zonder voedsel en gratis drank aan. Op welk instrument van de marketingmix heeft deze beslissing betrekking?
A
prijs
B
product
C
plaats
D
promotie
Slide 46 - Quizvraag
Reclame maakt gebruik van massamedia om een publiek te overreden of te informeren.