Les 13: Promotieplan maken

Welkom D&P 3 
12.15-12.25 binnenkomst + stil lezen /telefoon in de telefoonbak/kauwgum prullenbak
12.25-12.30 doornemen planning (device opstarten) + respect
12.30-13.00 theorie verkoopprijs 
13.00-13.55 Taak 3: opdracht 1 + 2 (klassikaal bespreken) + klassikaal film                                           Promotie + maken opdracht 3 + Samenwerken:  Taak 3 opdracht 4
13.55-14.05 korte pauze in het lokaal
14.05-14.30Taak 4: Presentatie (samenwerken in tweetallen)
14.30-14.45 Doornemen workshops activiteitenweek (woensdag 21 dec)
14.45-15.00 pauze in aula
15.00-15.30 Inschrijven workshops/ Stand van zaken stage 
                    gezamenlijke afsluiting/ lesdoelen behaald?/ lokaal netjes/ stoelen op tafel




1 / 37
volgende
Slide 1: Tekstslide
Dienstverlening en ProductenMiddelbare schoolvmbo kLeerjaar 3

In deze les zitten 37 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

Onderdelen in deze les

Welkom D&P 3 
12.15-12.25 binnenkomst + stil lezen /telefoon in de telefoonbak/kauwgum prullenbak
12.25-12.30 doornemen planning (device opstarten) + respect
12.30-13.00 theorie verkoopprijs 
13.00-13.55 Taak 3: opdracht 1 + 2 (klassikaal bespreken) + klassikaal film                                           Promotie + maken opdracht 3 + Samenwerken:  Taak 3 opdracht 4
13.55-14.05 korte pauze in het lokaal
14.05-14.30Taak 4: Presentatie (samenwerken in tweetallen)
14.30-14.45 Doornemen workshops activiteitenweek (woensdag 21 dec)
14.45-15.00 pauze in aula
15.00-15.30 Inschrijven workshops/ Stand van zaken stage 
                    gezamenlijke afsluiting/ lesdoelen behaald?/ lokaal netjes/ stoelen op tafel




Slide 1 - Tekstslide

Leerdoelen 
  • je leert hoe je promotie kunt inzetten om een product of een dienst te verkopen
  • je leert hoe je een promotieplan kunt uitleggen aan anderen
  • je leert hoe je van je promotieplan een goede presentatie kunt maken 

Slide 2 - Tekstslide

Maakdoelen/inleveropdrachten
  • Taak 3: opdracht 4 promotieplan
  •  Taak 4: opdracht 2/3 presentatie maken & geven

Slide 3 - Tekstslide

Wat weet je nog...even herhalen

Slide 4 - Tekstslide

a. Wat betekent promotie?
b. Wat is het doel van promotie?

Slide 5 - Open vraag

Welke soorten promotie ken je?

Slide 6 - Open vraag

Promotie
  • Promotie betekent het stimuleren van de verkoop. 
  • Met promotie wil je bereiken dat je meer artikelen verkoopt.
  • Promotiebeleid is de manier waarop een bedrijf zijn producten of     diensten onder de aandacht brengen
  1. reclame
  2. persoonlijke verkoop
  3. sales promotion
  4. public relations (pr)
  5. direct marketing.

Slide 7 - Tekstslide

Wat wordt er met Persoonlijke Verkoop bedoeld? Geef een voorbeeld.

Slide 8 - Open vraag

Promotie: 2. persoonlijke verkoop
  • Een verkoper die een gesprek heeft met een klant 
  • Je maakt in het gesprek reclame voor een of meer artikelen. In een goed verkoopgesprek laat je het artikel zien en leg je uit welke voordelen het artikel heeft. Je probeert de klant enthousiast te maken. Je wilt dat hij het artikel koopt.
  • Deze manier van verkopen kost wel tijd. Je kunt steeds maar één klant tegelijk helpen.

Slide 9 - Tekstslide

Geef een voorbeeld van Sales Promotion

Slide 10 - Open vraag

Promotie: 3. sales promotion
Sales promotion bestaat uit activiteiten waardoor de verkoop direct stijgt. Bijvoorbeeld aanbiedingen, kortingen of een leuk cadeautje. Met deze acties bereik je veel klanten. 
Voorbeelden van sales promotion zijn:

gratis monster (een kleine hoeveelheid als voorbeeld) van een artikel
prijskorting: van € 299 voor € 199
aanbieding: 2+1 gratis
premium: een gratis artikeltje, zoals een sleutelhanger, cd of glas
demonstratie: de verkoopmedewerker demonstreert hoe een schoonmaakmiddel werkt.

Slide 11 - Tekstslide

Wat doet een Public Relations afdeling van een bedrijf?

Slide 12 - Open vraag

Wat hoort er bij de pers?

Slide 13 - Open vraag

Promotie: 4. public relations (PR)
  • Public relations of pr is Engels en betekent letterlijk ‘publieke relaties’. 
  • De pr-afdeling van een bedrijf is verantwoordelijk voor de relatie tussen het bedrijf en de consumenten. 
  • Het is de taak van de pr-afdeling om op creatieve manieren met het publiek te communiceren over het bedrijf. 
  • Internet is hierbij heel belangrijk. Bijvoorbeeld vlogs, blogs, wiki’s en Instagram.

Slide 14 - Tekstslide

Promotie: 4. public relations (PR) taken
  • de wensen van de consument onderzoeken
  • reclame en promotie voor producten maken
  • commercials en acties bedenken
  • de planning en de reclamebudgetten bijhouden
  • activiteiten zoals persbijeenkomsten organiseren
  • persberichten en nieuwsbrieven opstellen en versturen
  • contacten met de pers onderhouden.
  • Direct marketing

Slide 15 - Tekstslide

De pers
de kranten, radio en televisie en de mensen die daarvoor werken

Slide 16 - Tekstslide

persbericht
  1. Een persbericht is een communicatiemiddel om nieuws onder de aandacht te brengen. 
  2. Dit is vaak nieuws omtrent je bedrijf of product. Het doel is om ‘free publiticy’ te hebben in de media. 
  3. Het is belangrijk om journalisten te overtuigen om jouw persbericht te plaatsen. 
  4. Dit doe je door actueel nieuws te delen.

Slide 17 - Tekstslide

Promotie: 5:  Direct marketing
  • Direct marketing is een vorm van promotie die persoonlijk gericht is op bepaalde klanten. 
  • Een bedrijf dat aan direct marketing doet, heeft dus persoonlijke gegevens (zoals een e-mailadres of postadres) van de klant naar wie het een aanbieding kan sturen. 
  • Vaak weten deze bedrijven ook iets over de persoonlijke voorkeuren van een klant, bijvoorbeeld doordat ze de browsergegevens op internet van klanten kennen of weten wat een klant de laatste tijd gekocht heeft. Op die manier kunnen ze een klant iets aanbieden wat precies bij die persoon past.

Slide 18 - Tekstslide

Welkom D&P 3 
12.15-12.25 binnenkomst + stil lezen /telefoon in de telefoonbak/kauwgum prullenbak
12.25-12.30 doornemen planning (device opstarten)
12.30-13.00 theorie verkoopprijs 
13.00-13.55 Taak 3: opdracht 1 + 2 (klassikaal bespreken) + klassikaal film                                           Promotie + maken opdracht 3 + Samenwerken:  Taak 3 opdracht 4
13.55-14.05 korte pauze in het lokaal
14.05-14.30Taak 4: Presentatie (samenwerken in tweetallen)
14.30-14.45 Doornemen workshops activiteitenweek (woensdag 21 dec)
14.30-15.00 pauze in aula
15.00-15.30 Inschrijven workshops/ Stand van zaken stage 
                    gezamenlijke afsluiting/ lesdoelen behaald?/ lokaal netjes/ stoelen op tafel




Slide 19 - Tekstslide

Verkoopprijs
  • De verkoopprijs is de prijs die de klant voor het product moet betalen. 
  • Er is een netto verkoopprijs en een bruto verkoopprijs. 
  • Het verschil tussen deze twee prijzen is de btw. 
  • De klant betaalt altijd de verkoopprijs inclusief btw, ofwel de bruto verkoopprijs of consumentenprijs.
  • De netto verkoopprijs is de prijs zonder btw.
  • De bruto verkoopprijs is de prijs inclusief btw, ofwel de consumentenprijs.




Slide 20 - Tekstslide

Slide 21 - Video

BTW is een afkorting.
BTW staat voor ...
A
belasting over de toenemende waarde
B
belasting tegen waarde
C
belasting toegevoegde winkel
D
belasting over de toegevoegde waarde

Slide 22 - Quizvraag

Kassabon
De BTW is 21%

Je betaalt hier € 1,73 
aan BTW

Belasting
Toegevoegde Waarde

Slide 23 - Tekstslide

Consumentenprijs/Bruto verkoopprijs
brutoverkoopprijs = nettoverkoopprijs + btw

9% btw
21% btw

Slide 24 - Tekstslide

Voorbeeld berekenen consumentenprijs

Slide 25 - Tekstslide

Voorbeeld berekenen netto verkoopprijs

Slide 26 - Tekstslide

Van inkoopprijs naar nettoverkoopprijs
De nettoverkoopprijs kun je berekenen met de formule:

nettoverkoopprijs = inkoopprijs + brutowinstopslag

Of:

nettoverkoopprijs = kostprijs + winstopslag

Slide 27 - Tekstslide

Wat is de consumentenprijs?
A
verkoopprijs zonder btw
B
verkoopprijs
C
verkoopprijs met btw
D
inkoopprijs

Slide 28 - Quizvraag

De prijs is 60 euro exclusief 6% btw.
Bereken de prijs inclusief btw.

Slide 29 - Open vraag

De prijs is 83,49 euro inclusief 21% btw.
Bereken de prijs in euro's exclusief btw.

Slide 30 - Open vraag

Welkom D&P 3 

12.30-13.00 theorie verkoopprijs - p van presentatie - p van promotie - promotieplan                        maken 
13.00-13.55 Taak 3: opdracht 1 + 2 (klassikaal bespreken) + klassikaal film                                         Promotie + maken opdracht 3
                    Samenwerken:  Taak 3 opdracht 4
13.55-14.05 korte pauze in het lokaal





Slide 31 - Tekstslide

Welkom D&P 3 


14.05-14.30 Taak 4: Presentatie (samenwerken in tweetallen)
14.30-14.45 Doornemen workshops
15.00 pauze in aula
15.00-15.30 Stand van zaken stage 
                    gezamenlijke afsluiting/ lesdoelen behaald?/ lokaal netjes/ stoelen op                            tafel




Slide 32 - Tekstslide

De consumentenprijs is de verkoopprijs exclusief btw.
A
juist
B
onjuist

Slide 33 - Quizvraag

Lesdoelen 6.3

- Hoe bereken je de brutowinst en nettowinst?

- Wat is het verschil tussen een verkoopprijs en een consumentenprijs?

- Hoe bereken je de btw?

- Wat doen bedrijven met de btw die ze ontvangen?

Slide 34 - Tekstslide

Welkom D&P 3 


14.05-14.45 Taak 4: Presentatie (samenwerken in tweetallen)
14.45-15.00 pauze in aula
15.00-15.30 Stand van zaken stage 
                    gezamenlijke afsluiting/ lesdoelen behaald?/ lokaal netjes/ stoelen op                            tafel




Slide 35 - Tekstslide

Leerdoelen 
  • je leert hoe je promotie kunt inzetten om een product of een dienst te verkopen
  • je leert hoe je een promotieplan kunt uitleggen aan anderen
  • je leert hoe je van je promotieplan een goede presentatie kunt maken 

Slide 36 - Tekstslide

Maakdoelen/inleveropdrachten
  • Taak 3: opdracht 4 promotieplan
  •  Taak 4: opdracht 2/3 presentatie maken & geven

Slide 37 - Tekstslide