Verkoopmethoden 19-01-2023

Welkom!
Salestheorie

1 / 28
volgende
Slide 1: Tekstslide
SalestheorieMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 28 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

time-iconLesduur is: 100 min

Onderdelen in deze les

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van vandaag
Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie Verkoopmethoden
Opdracht verkoopmethoden
Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je nog?

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je al?

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Puzzel verkoopmethoden
Maak in tweetallen

Slide 6 - Tekstslide

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden
Theorie verkoopmethoden

Slide 7 - Tekstslide

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Toepassingsopdracht
Wat is het voordeel van de behoeftegerichte verkoopmethode? Wat kan een nadeel daarvan zijn? 

Slide 10 - Tekstslide

Voordeel: kost weinig tijd voor jou en voor de klant.  Nadeel: je hebt weinig contact met je klant en ziet dus ook niet welke kansen er nog meer bij hem liggen. 

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Een afnemer vertelt zijn leverancier dat hij te weinig ruimte heeft om de spullen op te slaan. De leverancier geeft aan vaker te leveren. Welke verkoopmethode is dit?
A
Behoeftegerichte
B
Procesgerichte
C
Relatie advies
D
Probleemoplossend

Slide 17 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Een salesmanager stuurt zijn commerciële medewerkers aan op intensief contact met klanten. De verkopers denken met klanten mee en hebben veel technische kennis. Welke verkoopmethode is dit
A
Behoeftegerichte
B
Procesgerichte
C
Relatie advies
D
Probleemoplossend

Slide 18 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht
Klopt inzichtvraag 12 met de theorie die je nu hebt geleerd?
Wissel uit en vul aan

Slide 19 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Welke verkoopmethode past bij de volgende uitspraken:

Slide 20 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Mijn product moet een vraagstuk van de klant oplossen.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Gedifferentieerde

Slide 21 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Ik help de klant ook met uitvoerende zaken.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Hard selling

Slide 22 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Als ik zeg dat de aanbieding alleen vandaag geldt, koopt deze klant wel
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Behoeftegerichte
D
Hard selling

Slide 23 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Ik wacht tot de klant mij iets vraagt.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Behoeftegerichte
D
Hard selling

Slide 24 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Ik bespreek samen met de klant welke oplossing voor hem het beste werkt
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Relatie advies

Slide 25 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

De klant vertrouwt mij.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Relatie advies

Slide 26 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Goal
Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

ga nu aan de slag met opdracht alle opdrachten van hst 2 

Slide 27 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

uitsmijter
Ma toets over hoofdstuk 1

Slide 28 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies