3. Theorieles Plaats

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Positioneren

Theorieles Plaats

Aan het einde van de les...

... kan je uitleggen waar de derde "P" voor staat en wat deze inhoudt;

... kan je uitleggen wat vestigingsplaats inhoudt;

... kan je de uitleggen wat distributie intensiviteit inhoudt;

... kan je de verschillende verkoopkanalen uitleggen;

... de belangen hiervan en hoe een ondernemer deze keuzes maakt;

... heb je een mindmap gemaakt.

Hoe haal je deze module?

Om deze module te behalen moet je actief meedoen in de les en opdrachten maken. 

Aan het einde van de periode ga je een theorietoets afleggen over alles wat je tijdens Positioneren hebt geleerd. Bij een voldoende heb je de module gehaald. 

Marketingmix

Ook wel de 6P's of marketinginstrumenten genoemd. De 6P's staan voor: 

1. Product
2. Prijs
3. Plaats
4. Promotie
5. Personeel

Plaats

Bij marketing hebben we de 6P's, en de derde 'P' staat voor Plaats. 

Je verkoopt producten op een bepaalde plek.

Vestigingsplaats

De plek waar het bedrijfspand of webshop is gevestigd. Voor de een ondernemer is de locatie erg belangrijk en voor de ander speelt dit niet of nauwelijks. Dit heeft alles te maken met de bedrijfstak of branche.

Bedrijfstak of branche

Distributie intensiviteit

Veel winkels (intensief): Dit betekent dat het product bij veel verschillende winkels te vinden is, zodat mensen het gemakkelijk kunnen kopen, zoals bijvoorbeeld melk of frisdrank.

 

Distributie intensiviteit

Een paar speciale winkels (selectief): Hierbij wordt het product alleen verkocht in bepaalde winkels die speciaal zijn uitgekozen. Dit is vaak het geval bij merken die hun producten exclusief willen houden, zoals bij sommige merkkleding.

Distributie intensiviteit

Heel weinig winkels (exclusief): Dit betekent dat het product maar bij heel weinig speciale winkels te vinden is. Dit wordt vaak gedaan met luxe producten die exclusief willen blijven, zoals bijvoorbeeld dure sieraden of high-end auto's.

Verkoopkanaal

Verkoopkanaal: Dit is simpelweg de manier waarop een bedrijf zijn producten verkoopt. Dit kan een fysieke winkel zijn, een online winkel, een mobiele app, etc.

Verkoopkanaal

Mono/singel channel: Dit betekent dat een bedrijf slechts één verkoopkanaal gebruikt. 

Verkoopkanaal

Multichannel: Hierbij gebruikt een bedrijf meerdere verkoopkanalen om producten te verkopen. 

Verkoopkanaal

Crosschannel: Dit betekent dat verschillende verkoopkanalen met elkaar verbonden zijn, maar ze kunnen nog steeds als aparte entiteiten opereren. 

Verkoopkanaal

Omnichannel: Dit is de meest geavanceerde benadering waarbij alle verkoopkanalen naadloos met elkaar zijn geïntegreerd. Klanten kunnen bijvoorbeeld online producten bestellen, ze in de winkel retourneren, of andersom, zonder enige hinder. 

Belangen

Klantvoorkeuren: Klanten hebben verschillende manieren waarop ze graag winkelen. Sommigen willen online winkelen, anderen willen liever producten in een echte winkel bekijken. Door verschillende manieren aan te bieden, kunnen ondernemers meer mensen bereiken en aan de behoeften van verschillende klanten voldoen.

Belangen

Concurrentievoordeel: In een competitieve markt kan het hebben van verschillende manieren om te verkopen een voordeel zijn. Als een bedrijf bijvoorbeeld als enige een product zowel online als in een echte winkel aanbiedt, kan dit klanten aantrekken die verschillende winkelervaringen willen.

Belangen

Efficiëntie en effectiviteit: Door de juiste manieren te kiezen om te verkopen, kunnen ondernemers hun bedrijf efficiënter maken. Ze kunnen bijvoorbeeld online verkopen om kosten te besparen of echte winkels openen om persoonlijke interacties met klanten mogelijk te maken.

Belangen

Efficiëntie en effectiviteit: Door de juiste manieren te kiezen om te verkopen, kunnen ondernemers hun bedrijf efficiënter maken. Ze kunnen bijvoorbeeld online verkopen om kosten te besparen of echte winkels openen om persoonlijke interacties met klanten mogelijk te maken.

Hoe maken ondernemers deze keuzes? 

Dit hangt af van verschillende factoren, zoals:

Keuze factoren 

1. Doelgroepanalyse: Ondernemers kunnen onderzoeken hoe hun doelgroep het liefst winkelt en welke manieren ze gebruiken. 

2. Marktonderzoek: Het is handig om te weten wat de trends en voorkeuren in de branche zijn. Dit kan helpen om nieuwe manieren van verkopen te ontdekken.

Keuze factoren

3. Budget en middelen: Het bestedingsbudget van een ondernemer kan invloed hebben op de keuze van verkoopmanieren. Sommige manieren zijn namelijk duurder dan andere.

4. Concurrentieanalyse: Het kan nuttig zijn om te kijken naar hoe concurrenten hun spullen verkopen. Dit kan laten zien welke manieren goed werken en welke kansen er zijn.

Te doen

• In de volgende slide ga je een opdracht maken, doe dit in PowerPoint.
• Wanneer je klaar bent met de opdracht lever je deze in in teams.
• Bewaar alle jouw mindmaps in jouw OneDrive mapje Positioneren.

Opdracht - Maak een mindmap

Zijn er nog vragen?