Presentatie maken begrippen p1,2 en 3

• Sales
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Theorie van periode 1, 2 en 3 behandelen

Agenda

• Indeling expertgroepen
• Zelfstandig theorie uitwerken
• Presentatie maken
• Vrijdag 31 maart presenteren

Expertgroepen

Expertgroepen

• Werk zelfstandig aan de theorie
• Werk de begrippen volledig uit
• Zet de uitwerking in een powerpoint presentatie
• Presenteer aan de groep
  

Groep 1 Koopgedrag

• Kenmerken B2B markt
• DAS
• DMU en de rollen
• Koopgedrag consumenten
• Koopsituaties bedrijven
• Inkoopproces

Groep 2 

• Beschrijf de Behoeftegrichte, Probleemoplossende, procesgerichte, relatie-advies en gedifferentieerde verkoopmethode
• Cross-selling, Deepselling, upselling en hardselling
• SPIN
• STARR
• AIDA

Groep 3 

• Verkoopcyclus
• Functies: com.med.binnendienst/buitendienst, vertegenwoordiger, salesmanager
• Salesfunnel
• verkoopplan/accountplan
• SMART doelstellingen

Groep 4 

• VOCATIO
• Elementen bij onderhandelen
• Onderhandelingsstrategieën
•  Weerstand
  
• 3 tegenspraaktechnieken

Groep 5 

• Overtuigingsprincipes Cialdini
• KBC techniek
• Sellogram
• ENN matrix
• KVV matrix

Presenteren 31 maart

Maak een powerpoint presentatie

Elk begrip uitwerken in een dia

vrijdag 31 maart presenteren voor de klas