Je kan beoordelen of het aida model juist is toegepast
Je kent het DAGMAR & VOCATIO model
1 / 12
volgende
Slide 1: Tekstslide
sales theorieMBOStudiejaar 1
In deze les zitten 12 slides, met tekstslides.
Lesduur is: 60 min
Onderdelen in deze les
Les 4
Doelen van vandaag.....
Je kan beoordelen of het aida model juist is toegepast
Je kent het DAGMAR & VOCATIO model
Slide 1 - Tekstslide
Slide 2 - Tekstslide
Af......AIDA
Check buurman
Check viertal
Check 8-tal
De beste?
Slide 3 - Tekstslide
Case
Vorige week een mail opgesteld volgens AIDA
Deze week --> zoek 3 verschillende uitingen volgens AIDA
Denk aan een mail, brief, advertentie, sollicitatie
Stap vier volgt
timer
10:00
Stap 4
Bepaal of het AIDA model op de juiste wijze is toegepast en welke uiting het beste is + motivatie
Slide 4 - Tekstslide
AIDA
Leuk maar.....
We hebben doelen nodig
Slide 5 - Tekstslide
Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results
Slide 6 - Tekstslide
Bijvoorbeeld
xiaomi mi 11 ultra 5g
Slide 7 - Tekstslide
Nog een voorbeeld.....
Slide 8 - Tekstslide
Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie
Slide 9 - Tekstslide
Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie
Case: A new car
Je bent in gesprek met een nieuwe klant die 3 lease auto's wil kopen. Als medewerker van een groot autobedrijf probeer jij er achter te komen wat hij nodig heeft.
Bedenk de vragen, die je gaat stellen
Slide 10 - Tekstslide
Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie
Case: A new car
Maak drietallen
Voer het verkoopgesprek & vat samen
Bepaal het aanbod --> verder
Met welke argumenten kom je om te overtuigen
(docent) tegenwerpingen --> wat zeg je als je meeveert
Lesduur is: 60 min
