Les 6 : Offerte

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Je kent de verschillende soorten offertes

Je weet de inhoud van een offerte

Offerte op basis van initiatief

• Offerte op aanvraag
• Ongevraagde offerte

Offerte op basis van inhoud

• Vrijblijvende offerte
• Vaste offerte
• Bemonsterde offerte

Vrijblijvende offerte

• Verkoper geen verplichting tot leveren
• Geen geldigheidstermijn in de offerte
• Prijzen en voorwaarden kunnen aangepast worden

Vaste offerte

• Geldigheidstermijn staat in de offerte
• Voorstel tegen vaste prijs en voorwaarden
• Leverancier verplicht tot leveren

• Betalingsvoorwaarden

• Contante betaling;directe betaling
• Afbetaling; in termijnen afbetalen
• Onder rembours; direct betalen bij aflevering
• Op rekening; factuur betalen binnen betalingstermijn

Leveringsvoorwaarden

Transportkosten:

Franco - transportkosten en risico voor rekening van de leverancier.

Niet franco - transportkosten en risico voor rekening van de klant. 

En nu jij!

Kennisvragen

1. Wat is een offerte?

2. Wat is het verschil tussen een vrijblijvende en vaste offerte?

3. Wat is een bemonsterde offerte?

4. Welke twee redenen kan een klant hebben om een offerte aan te vragen?

5. Welke onderdelen neem je op in een offerte?

Inzichtvragen

1. Bedenk een praktijkvoorbeeld van een bemonsterde offerte.

2. Leg met een voorbeeld uit waarom levertijd en betalingsvoorwaarden de doorslag kunnen geven bij de aankoopbeslissing van een klant.

Betalingsvoorwaarden

• contante betaling: directe betaling van de factuur
• afbetaling: betaling in (maandelijkse) termijnen
• onder rembours: betaling bij levering
• op rekening: betaling binnen een termijn
• vooruitbetaling: vooraf als soort zekerheidstelling

Contante betaling: snelle betaling stimuleren is korting geven bij betalingen die eerder plaatsvinden

Transportkosten

franco: transportkosten voor rekening van leverancier

af fabriek/ex works/loco: kosten voor rekening van koper

niet franco: transportkosten voor rekening van de koper

Opdracht: offerte maken

Maak een offerte van G-STAR voor de Bijenkorf

Denk na over de aantallen en prijzen

Inclusief en exclusief BTW

Betalingsvoorwaarden

Leveringsvoorwaarden