Commercieel beleid H3.1 en 3.2

• Commercieel 1
• MBO
• Studiejaar 1

H3

De SWOT analyse

Leerdoelen H3

SWOT analyse

Je wilt goede resultaten behalen als manager/ondernemer retail en de bedrijfsrisico's beperken. Daarom is het belangrijk dat je inzicht hebt in de sterke en zwakke punten van je bedrijf. Ook wil je graag weten welke veranderingen in je markt of omgeving je bedrijf kunnen bedreigen of juist nieuwe (kansen) mogelijkheden kan bieden

Sterkte zwaktes

Interne analyse

Sterktes                                                      Zwaktes
Strengths                                                                      Weaknesses

Kansen en bedreigingen

Extern

Kansen                                    Bedreigingen
Opportunities                               Threaths

SWOT

Waar staat SWOT voor?

1. Sickness, Weakness, Opportunities, threats
2. Strengths, weaknesses, opportunities, threats
3. Strengths, Weaking, opportunities, threats
4. Strengths, weaknesses, only changes, threats

Als we het hebben over een interne analyse dan gaat het over...

1. Sterktes en kansen
2. Sterktes en zwaktes
3. Kansen en bedreigingen
4. Kansen en sterktes

Als we het hebben over een externe analyse dan gaat het over..

1. Sterktes en zwaktes
2. Zwaktes en kansen
3. Kansen en sterktes
4. Kansen en bedreigingen

Situatieanalyse

Voordat je een SWOT uitvoert maak je vaak eerst een situatieanalyse, hierbij kijk je naar de huidige toestand van je bedrijf. Je kijkt naar de sterkte en zwakke punten (interne analyse) . Daarna kijk je naar de invloeden van buitenaf (extern) hierbij kijk je naar de kansen en bedreigingen. Hierom noem je dit een externe analyse. Uitkomsten van de situatieanalyse gebruik je om de SWOT te maken. 

Interne analyse

Je start met het verzamelen van gegevens over je eigen bedrijf. Daarmee voer je de interne analyse uit. Hiermee kun je straks de sterke en zwakke punten in je onderneming aanwijzen. 

Welk van onderstaande gegevens is een sterk intern punt?

1. Enthousiaste medewerkers
2. Drukbezocht winkelcentrum
3. Te grote voorraad

Sterke/zwakke punten

Sterk: Goede omzet en enthousiast personeel. 

Zwakte: Grote voorraad, hierdoor loop je een groot risico op derving. Veel verloop bij medewerkers kan ook een zwak punt zijn. 

Belangrijkste vragen aan jezelf bij het maken van een interne analyse:

Wat zijn de belangrijkste interne sterktes?

Wat zijn de belangrijkste interne zwaktes?

Die vragen stel je voornamelijk over 3 onderwerpen binnen je bedrijf. 

- Organisatie

-Marketing
-Financiële situatie

Organisatie

Je kijkt naar de strategie en doelen.

Je kijkt naar de structuur van de organisatie en de bedrijfscultuur .

Marketing

Hierbij kijk je naar de retailmix van je bedrijf en schrijf je dit op.

Wat is de retailmix?

1. confrontatiemix van Porter
2. Destep
3. 6 P's
4. Swot analyse

Financiële situatie

- Exploitatiebegroting en rekening.
Verwachting aan omzet, kosten en bedrijfsresultaat.

- Kengetallen. 
Verhoudingsgetallen, zoals wat is de omzet per m2, de omzet per medewerker, per uur etc. 

Waaruit bestaat een situatieanalyse?

1. SWOT
2. Organisatie, marketing en financiële situatie
3. Destep
4. Confrontatiemix van porter

Opdrachten maken

H3 opdracht 1 t/m 7 blz 109/110