Commercieel beleid 7

Commercieel beleid 1
Periode 3 Week 7
1 / 43
volgende
Slide 1: Tekstslide
Commercieel beleidMBOStudiejaar 4

In deze les zitten 43 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Commercieel beleid 1
Periode 3 Week 7

Slide 1 - Tekstslide

Wat is statistiek?
A
Het omzetten van gegevens in tabellen en grafieken
B
Het verzamelen en verwerken van gegevens
C
Het berekenen van gegevens
D
Het interpreteren van je onderzoeksresultaten

Slide 2 - Quizvraag

Wat is het verschil tussen een modus en een mediaan?

Slide 3 - Open vraag

Wat zijn ook alweer indexcijfers?

Slide 4 - Open vraag

Indexcijfer
Indexcijfers zijn verhoudingscijfers: 
ze laten de daling of de stijging van cijfers uit een verslagperiode ten opzichte van een basisperiode zien. 

Het basisjaar stel je op 100. 

Slide 5 - Tekstslide

Planning aankomend jaar
Aankomend jaar stappen wij in de wereld van het commercieel beleid. We gaan er elke periode dit jaar mee bezig. 

In de eerste twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 1 en in de laatste twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 2.

Slide 6 - Tekstslide

Periode 3
In periode 3 gaan we bezig met het boek commercieel beleid 1B:

De stappen in de wereld van retail,
gaan bezig met vormen van samenwerken,
en zoeken uit wat de winkelformule is. 


Slide 7 - Tekstslide

Bedrijfsplan
De theorie die je tijdens deze lessen leert pas je toe op je eigen stagebedrijf en verwerk je in je bedrijfsplan

Bedrijfsplan starten we in periode 3&4 en wordt de eindscriptie van je opleiding.

Slide 8 - Tekstslide

Agenda
Week 1: De markt onderzoeken
Week 2: De markt onderzoeken
Week 3: De Markt onderzoeken
Week 4: Onderzoeksdata verwerken
Week 5: Onderzoeksdata verwerken
Week 6: Onderzoeksdata verwerken
Week 7: SWOT-analyse
Week 8: SWOT-analyse
Week 9: SWOT-analyse & Inleveren verslag

Slide 9 - Tekstslide

Nut van deze les
Aan het einde van de les..

.. weet je wat een SWOT-analyse is.
.. ken je de ABCD-analyse.

Slide 10 - Tekstslide

Taken van retailer

Slide 11 - Tekstslide

Wat is de koopkracht?

Slide 12 - Open vraag

Koopkracht prognose 2023

Slide 13 - Tekstslide

SWOT-analyse

Slide 14 - Tekstslide

Wat is een SWOT-analyse?

Slide 15 - Open vraag

Slide 16 - Video

SWOT-analyse
Om inzicht te krijgen in de positieve en negatieve punten van je onderneming, kun je een SWOT-analyse maken. 

In een oogopslag kan je zien waar de krachten en kansen liggen.
Op basis van de SWOT-analyse kan je een (marketing)strategie toepassen om het bedrijf te verbeteren.

Slide 17 - Tekstslide

Slide 18 - Tekstslide

Situatieanalyse
Voordat je een SWOT-analyse kunt uitvoeren, voer je een situatieanalyse uit. 

Je kijkt hierbij naar de huidige toestand van je bedrijf. 

Je kunt kijken naar een interne analyse of externe analyse.

Slide 19 - Tekstslide

Wat is het doel van een SWOT-analyse?
A
Het is een onderdeel van de marketingmix?
B
Het geeft inzicht in de markt en helpt om je (marketing)strategie te bepalen
C
Het is een onderdeel van je marketing(strategie)
D
Het laat de kansen en bedreigingen van je ondernemingen zien

Slide 20 - Quizvraag

Uit welke twee onderdelen bestaat een situatieanalyse?

Slide 21 - Open vraag

Interne analyse
Bij een interne analyse kijk je naar de sterke en zwakke punten van je onderneming.

Je kijkt daarbij naar de:
1. Organisatie
2. Marketing
3. Financiële situatie

Slide 22 - Tekstslide

Interne analyse: Organisatie
Organisatie, je kijkt naar:

1. De strategie en doelen van het bedrijf of filiaal. 
2. De structuur van de organisatie
3. Bedrijfscultuur

Slide 23 - Tekstslide

Interne analyse: Marketing
Retailmix, Je beschrijft en analyseert de 6 P's:
Plaats
Product
Prijs
Promotie
(Commerciële) presentatie
Personeel en service

Slide 24 - Tekstslide

Interne analyse: Financiële situatie
Bij de financiële analyse kijk je naar de volgende onderdelen:

Exploitatiebegroting
In de exploitatiebegroting geef je aan wat je verwacht aan omzet, aan kosten en aan winst.

Kengetallen
De verhouding getallen

Trends van de afgelopen jaren
Is er groei of krimp? Wat zijn de verklaringen?

Slide 25 - Tekstslide

Opdracht
Maak opdracht 3 & 4 in in het boek.

Slide 26 - Tekstslide

Externe analyse
Voor de externe analyse onderzoek je de kansen en bedreigingen in de markt waarin je bedrijf opereert

Je kijkt naar alle factoren in de omgeving waar je zelf geen invloed op kunt uitoefenen, maar die wel een positieve of negatieve invloed op je onderneming hebben.

Slide 27 - Tekstslide

Is de koopkracht van je klanten een onderdeel van de externe analyse?

Slide 28 - Open vraag

Koopkracht

Slide 29 - Tekstslide

ABCD-analyse
Om een goed inzicht te krijgen in de kansen en bedreigingen, zijn er vier onderdelen die je kunt onderzoeken. 

Afnemersanalyse
Bedrijfstakanalyse
Concurrentenanalyse
Distributieanalyse

Slide 30 - Tekstslide

Afnemersanalyse
Met een afnemersanalyse (of doelgroep analyse) kijk je naar de potentiele klanten of afnemers

Je krijgt inzicht in de kansen en bedreigingen die worden gevormd door de afnemers(klanten). 

Je krijgt een duidelijk beeld van je doelgroep. 

Slide 31 - Tekstslide

Bedrijfstakanalyse
Bij een bedrijfstakanalyse kijk je naar de aantrekkelijkheid van de markt waarin je onderneming actief is. 

Dit kan je doen door:
DESTEP-methode (les 8)
Algemene marktfactoren
Concurrentie in de bedrijfstak
Vijfkrachtenmodel van Porter (les 9)

Slide 32 - Tekstslide

Opdracht
Maak opdracht 5 t/m 8.

Slide 33 - Tekstslide

Doelen behaald van deze les?
Aan het einde van de les..

.. weet je wat een SWOT-analyse is.
.. Leer je de ABCD-analyse.

Slide 34 - Tekstslide

Challenge 7
Beantwoord de volgende vragen:

1. Beschrijf de cultuur van je stagebedrijf.
2. Omschrijf de bedrijfscultuur van je stagebedrijf.
3. Je gaat voor je stagebedrijf een externe analyse uitvoeren. Beschrijf voor elk van de vier onderdelen van de ABCD-analyse je voor je bedrijf kan onderzoeken. 
4. Noem minimaal drie onderzoeksvragen die je stelt bij een concurrentieanalyse.

Slide 35 - Tekstslide

Challenge 8
Beantwoord de volgende vragen:


3. Omschrijf wat directe concurrenten zijn en werk dit uit voor je stagebedrijf.
4. Omschrijf wat indirecte concurrenten zijn en werk dit uit voor je stagebedrijf.

Slide 36 - Tekstslide

Challenge 6

Slide 37 - Tekstslide

Challenge 5
Voeg de antwoorden van opdracht 9 t/m 19 toe in je verslag.

Slide 38 - Tekstslide

Challenge 4
Voeg de antwoorden van opdracht 3 t/m 8 toe in de je verslag.

Slide 39 - Tekstslide

Challenge week 3

Slide 40 - Tekstslide

Challenge week 1
Ga op onderzoek uit op je stage en beantwoord de volgende vragen. 

1. Wat is een marktonderzoek en wat is een prognose?
2. Een marktonderzoek bestaat uit zeven fases. Vul ze in de juiste volgorde in en beschrijf in je eigen woorden wat de kern is van elke fase.
3. Wat is een steekproef en aan welke eisen moet een steekproef voldoen zodat deze betrouwbaar is?

Slide 41 - Tekstslide

Challenge week 2
Ga op onderzoek uit op je stage en beantwoord de volgende vragen. 

1. Wat zijn de zes verschillende methoden van marktonderzoek?
2. Wanneer gebruik je een kwalitatief onderzoek en wanneer gebruik je een kwantitatief onderzoek?
3. Wat is het voordeel van continuonderzoek ten opzichte van ad-hoconderzoek?
2. Noem drie verschillende instanties waar je als retailer belangrijke informatie over de markt kunt verzamelen. 

Slide 42 - Tekstslide

Deadline .. ... 
Voorkant

 Inhoudsopgave

Challenge 1 t/m 8

Reflectie


Slide 43 - Tekstslide